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简述渠道冲突的类型与成因
渠道冲突有哪几种
类型
?造成
渠道冲突的
原因有哪些?
答:
渠道冲突类型大体上有三种:1、不同品牌的同一渠道之争 2、同一品牌的渠道内部冲突
厂家开拓了一定的目标市场之后,中间商将在目标市场上大兴“圈地运动”,争夺多的市场份额,争取厂家更多的青睐。3、渠道上下游冲突
营销
渠道
成员间
有哪些冲突
管理?
答:
1.冲突的类型 根据通路成员间冲突双方的不同,
可分为垂直冲突、水平冲突与多通路冲突
。(1)垂直冲突 垂直冲突指在同一分销体系内,分别处于不同层次的成员间所发生的冲突。比如,制造商已计划停止生产某种产品,而其经销商却已与客户签订合同,如果制造商停产则会导致经销商违反合同,于是冲突便产生了。
渠道冲突
产生的原因
答:
( 7 )资源稀缺
。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。渠道冲突类型:( 1 )按照渠道成员的层级关系划分。按照渠道成员的层级关系类型,可把渠道冲突分为
水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突
。( 2 )按照利益冲突与对抗性行为的关系划分。学者杜茨根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性3 将冲突分...
渠道冲突有哪些类型
答:
渠道成员在追求自身利益最大化的过程中往往容易出现争抢客户资源的情况,甚至进行窜货销售
,从而引发渠道冲突。 3.分工不明确 渠道成员之间的分工直接关系到各自的权、责、利和风险。渠道管理过程中难免会出现权利和责任划分不明确的情况,由于渠道成员都是趋利避险的,因此各渠道成员在出现问题时容易出现推卸责任、逃避风险...
销售
渠道冲突的
原因有哪些
答:
3、感知差异
采取这种方式的制造商认为POP是一种有效的促销方式,可以提高零售量。4、
期望差异 5、决策领域有分歧 价格
决策正是一个典型的例子。许多零售商认为价格决策属于他们的决策领域,而有的制造商则认为他们才有权定价。6、
目标不一致
。7、传播障碍。多特许经营者连连抱怨。觉得某公司对其缺乏支持...
销售
渠道冲突的
原因有哪些
答:
渠道冲突根本原因和直接原因1.
渠道冲突的
根本原因(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是生产企业与中间商有不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及...
简述渠道冲突及其类型
答:
渠道冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态。当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时,便会产生渠道冲突。
有水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突三种类型
。原因及途径如下:其原因主要在于渠道成员间不相容的目标,对现实的不同理解,以及各自的领域冲突等。缓解和解决渠道冲突的途径主要有:...
渠道冲突的
表现形式
答:
渠道冲突类型:( 1 )按照渠道成员的层级关系划分。按照渠道成员的层级关系类型,
可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突
。( 2 )按照利益冲突与对抗性行为的关系划分。学者杜茨根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性3 将冲突分为同种模型:冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。( 3 )按照渠道...
渠道冲突的
概念
及类型
?
答:
渠道冲突,是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发的争执、敌对和报复等行为。渠道冲突有三种类型:
1、垂直渠道冲突
,只同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。2、水平渠道冲突,指同一层次的渠道成员之间发生的冲突3、多渠道冲突,指...
渠道冲突有哪些类型
答:
渠道冲突的类型有:一、
垂直渠道冲突
、水平渠道冲突、多渠道冲突。1. 垂直渠道冲突:这种冲突涉及同一渠道中不同层次的成员之间的冲突。例如,制造商与其分销商之间的冲突,或者分销商与其最终客户之间的冲突。由于各方的目标不同,导致在定价、促销和客户服务等方面产生分歧和摩擦。2. 水平渠道冲突:这种...
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