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营销渠道的设计分析
营销渠道设计营销渠道设计
考虑的因素
答:
总之,有效的营销渠道设计是多方面因素综合考虑的结果,
需要不断适应市场变化和消费者行为,以确保渠道策略的有效性和竞争力
。
营销渠道设计
什么是营销渠道设计
答:
营销渠道设计是一个核心的商业策略过程,它的目标是通过评估和选择最有效的途径,实现产品或服务的分销
。这个过程涵盖了对既有渠道的优化,也包括创建全新的流通路径,通常后者被称为营销渠道再造,是市场营销活动中的常见任务。在广泛的营销渠道设计范畴中,企业从初创到成熟,无论是制造商、批发商还是零售...
设计营销渠道
应考虑哪些因素?
答:
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:
(1)产品因素,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等
。(2)市场因素,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。(3)企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。(4)环境因素,包括政治...
营销渠道分析营销渠道
答:
4、这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等
。5、对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。6、不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道...
营销渠道设计
应考虑哪些因素?
答:
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
营销渠道
策略举例
分析
答:
中石化,作为中国能源化工行业的领军企业,通过其
销售渠道的
重组策略,展现了其在市场战略上的精细化管理。1998年之后,中石化销售公司经历了重大变革,从原有的29家省级石油公司整合为22家负责市场开发和成品油供应的销售公司,以及7家负责资源调配的大区公司。这一整合旨在强化市场调控,通过国家优惠政策,如...
企业
营销渠道设计
要考虑哪些因素?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,
营销渠道
越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
营销渠道
决策决策因素
分析
答:
消费者的特性也对
渠道设计
产生影响。企业需要考虑消费者数量、分布、购买心理、文化背景和态度倾向等,大规模市场通常需要长渠道以方便随时随地购买,而消费者分布相对集中或规模较小的市场可能适合采用短渠道。此外,企业自身的状况也是重要考量,包括规模、
营销
管理能力以及控制
渠道的
愿望和能力。如果企业实力...
营销渠道
设计
的设计
因素
答:
具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品,营销渠道要短。(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售,以扩大销售面。(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段,对
营销渠道的
选择是不同的,如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量...
关于
营销渠道
策略有哪些的问题
分析
答:
营销渠道
策略
的设计
,要
分析
这几个问题:产品是什么?目标客户是谁?谁有你的目标客户?你愿意投入多少资源来开发渠道?现在投入的营销资源有哪些?还得看具体的行业特性
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