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讨价还价的谈判技巧
商务
谈判
中
讨价还价
策略有哪些
答:
二、察言观色,审时度势进行报价
为了有效地避免客户的讨价还价,报价的方式非常关键。这涉及到客户类型、报价方式、时间、地点的选择等一系列问题。1. 针对不同类型的客户,报不同的价格。对那些对价格不敏感的客户,可以报高价;对那些了解行业定价规律的客户,报价应适中;对那些知道具体价格的客户,...
简述商务
谈判
过程中
还价
时使用的策略
答:
1. 投石问路策略
在商务谈判的价格讨论阶段,为了探测对方价格的灵活性,可以提出这样的问题:“如果我方增加购买数量,贵方能否考虑提供价格优惠?”这样的提议能够使对方倾向于给出进一步的信息,从而为后续的讨价还价提供依据。通常,这种策略能够有效地启动价格谈判,并且对方较难直接拒绝。2.
报价策略
在...
讨价还价
有什么
技巧
吗?
答:
1. 开出高于预期的条件
例如,如果你预算为120元购买衣服,你可以先提出90元的价格进行还价。卖家通常不会立即接受低价,可能会提高价格或略微降低报价。即使卖家表现出不满或态度不佳,你也没有损失,但如果成功压低价格,你就节省了几十元。2.
永远不要接受第一次报价
这个策略不仅适用于买家,也适...
怎样与
讨价还价的
客户
谈判
呢?
答:
1、直接告知顾客自己的难处
,当顾客提出不合理要求时,如果只是一味地迎合顾客,顾客会越来越变本加厉,而自己的处境会非常被动,最终因为谈不拢订单丢掉了。遇到这种情况,我们应该直接告知顾客,如果接受了他的要求,公司将会如何处罚自己,来博得顾客的同情。2、
扮演红黑脸
,当跟顾客谈判时,往往由一两...
简述商务
谈判
过程中
还价
时使用的策略
答:
2、报价策略 交易谈判的报价是不可逾越的阶段,只有在报价的基础上,双方才能进行讨价还价
。3、
抬价
压价 在谈判中,
通常是没有一方一开价,另一方就马上同意
,双方拍板成交的,都要经过多次的抬价、压价,才相互妥协,确定一个一致的价格标准,由于谈判时抬价一方不清楚对方的要求多少,在什么情况下妥协,...
怎么才能成功砍价?
答:
11. 学会
讨价还价
:在砍价的过程中,可以适时地表现出对商品的喜欢,但同时也要表现出对价格的不满,让卖家觉得你是在努力争取最低价。12. 了解砍价的底线:在砍价之前,先了解一下商品的最低价是多少,这样在
谈判
过程中就不会过于慌乱。13. 学会利用砍价
技巧
:比如“还有其他人也在考虑购买”、“我...
商务
谈判
中,如何
讨价还价
?
答:
1. 在商务
谈判
中,明确自己的底线至关重要,这能确保在
讨价还价
过程中不会达成不利于自己的协议。2. 同时,掌握对方的底线同样关键。作为公关业务人员,应利用现有的隐形渠道来了解对方的底线范围,以免在谈判中被对方主导。3. 在明确了双方底线后,应考虑两者之间的利润空间,并据此制定出既能确保生意...
商务
谈判
中,如何
讨价还价
?
答:
针对这些情况,我们首先应该明察秋毫,留意顾客所提的每个要求,抓住要害,加以分析,快速地作出判断;明确顾客询价问价以及
讨价还价的
真正目的;决定自己该不该对他报价,报什么价。其次,开展一些摸底调查工作,弄明白其以前的进货渠道及价格扣率,了解顾客能接受多大利润空间的供货价格,针对性地报出既有讨还...
如何
讨价还价
答:
避免语言陷阱:在讨价还价时,要小心使用一些语言陷阱,例如使用“最低价”或“最后一次机会”等措辞,可能会让对方产生不合理的期望。讨价还价是一种常见的商业行为,但也需要一定的技巧和策略。通过了解以上建议,你可以更好地掌握
讨价还价的技巧
,并在商业
谈判
中取得更好的结果。
谈判
中的
讨价还价
主要体现在
答:
谈判
中的
讨价还价技巧
:1、以理服人:讨价是伴随着价格评论进行的,应本着尊重对方和说理的方式进行。同时,讨价不是买方的还价,而是启发、诱导卖方自己降价,以便为买方还价做准备,所以,此时“硬压”对方降价,可能过早地陷入僵局,对买方也不利。因此,特别是初期、中期的讨价,务必保持平和的气氛,...
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