00问答网
所有问题
当前搜索:
销售开放式问题
开放式
提问话术技巧有哪些
答:
开放式
提问话术技巧2.“哪些……”“您对这种产品有哪些看法?” “哪些
问题
令您经常感到头疼?” “您觉得这种产品的哪些优势最吸引您?”开放式提问话术技巧3.“……怎(么)样”或者“如何……”...
销售
提问方式有哪些
答:
1.
开放式
提问。这种提问方式旨在获取客户的观点和想法,以便
销售
人员更好地理解客户的需求和想法。例如,“你对我们的产品有什么看法?”这样的
问题
可以鼓励客户分享他们的想法和感受。2. 封闭式提问。封闭式提问的目的是获取具体的信息或确认某些事实。这些问题通常具有明确的答案,例如“你是否使用我们的...
销售
中,
开放式
提问是什么,限制式提问是什么?两者有区别吗?
答:
1. 定义不同:
开放式
提问是对回答的内容限制不严格,给对方以充分自由发挥的余地;限制式提问是提问者提出的
问题
带有预设的答案。2. 使用时机不同:开放式提问常用于访谈的开头,封闭式提问一般在明确问题时使用。3. 特点不同:开放式提问有充分自由发挥的余地;限制式提问范围小、效率高。4. 作用不同...
销售
中的
开放式
和封闭式问答
答:
1、封闭式问题一般指那些选择性的问题。2、
开放式问题
就是没有预设选项,需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。3、一般封闭式的问题倾向于引导客户,
开放性问题
能让
销售
了解到有用的客户信息。4、开放式提问与封闭式提问的区别在于客户回答的范畴大小,采用开放式提问,客户回答的范畴较宽,一般是请...
销售
中的
开放式
和封闭式问答
答:
1、封闭式问题一般指那些选择性的问题。 2、
开放式问题
就是没有预设选项,需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。 3、一般封闭式的问题倾向于引导客户,
开放性问题
能让
销售
了解到有用的客户信息。 4、开放式提问与封闭式提问的区别在于客户回答的范畴大小,采用开放式提问,客户回答的范畴较宽,一般是请客户谈想法...
什么叫
开放式
提问?什么叫封闭式提问?
答:
封闭式提问:答案是唯一的,是有限制的,是在提问时给对方一个框架,让对方只 能在框架里选择回答的。
开放式
提问:答案是多样的,是没有限制 的,是没有框架的,可以让对方自由发 挥的。
作为电话
销售开放式
提问与封闭式提问,分别什么情境下使用?
答:
使用情景有:寒暄(了解客户近况)、获取客户信息、挖掘客户需求、了解客户真实想法等;封闭式提问在于确认客户需求,使用场景有:确定颜色、确定款式、确定送货日期、确定价位等等。在电话
销售
中,以
开放式问题
开始,以封闭式问题结束,从而准确了解并把控客户需求,促使客户采取你想要的行动。
用
开放式问题
给自己的
销售
过程留一条活路
答:
如此一来,客户也许会再和我们分享一些他的想法,这样我们就有了更多可以和客户互动的空间和内容了。总结一下:封闭式问题固然是一种好问题,可以帮助我们获得确定的信息,但是推进
销售
的进程中,了解客户的想法和需求,推进销售进程,采用
开放式问题
有时候会更有效果,用开放式问题给自己留一条活路 ...
开放式问题
比封闭式问题更有效吗?
答:
迷思:“采用大量的
开放式问题
-它们比封闭式问题更有效”在众多
销售
专业人士中,一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话,开放式问题的确比封闭式问 题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈,而封闭式问题...
如何了解和分析客户需求?
答:
销售
员如何了解客户需求 1. 通过提问了解客户需求 提问是最直接、最有效的了解客户需求的方式。可以采用不同类型的提问:-
开放式问题
:直接询问客户的情况,如“您遇到的问题是什么?”- 封闭式问题:让客户简单回答“是”或“否”,如“电脑出现问题时,您是关机还是继续使用?”- 身份问题:了解客户...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
销售中开放式的问题有哪些
开放式问句100条
谁开放式提问销售
服装销售开放式问句100条
销售开放式问句100条
销售开放式问题和封闭式问题
销售开放式问题举例子
开放式问题举例100
销售开放式问题提问有哪些