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销售新人容易存在的问题
销售新人容易
犯的错误
答:
销售新人容易犯的错误2
1、做不到真正地去倾听
销售的新手习惯于通过大量的诉说来缓解销售当中紧张和不安的情绪,或者错将家长的沉默当做家长在接受,而滔滔不绝。所以,“倾听”这项能力总是被销售新人忽略。 过多的陈述,一方面容易引起家长的反感,另一方面呢,也丧失了获取家长关键信息的一个机会。如果言多必失,透...
我为什么不建议年轻人做
销售
答:
刚出社会的人,没有多少经验和脸皮,这一点我知道大家都应该体会过的,
最重要的是不会说话,很容易说错话等等
,虽然销售比较锻炼口才,但是你原先都没有社会经验的时候,你能锻炼什么口才呢,当你有了一定社会经验的时候,你可能会比较合适做销售了。 二、转行很困难 我现在表弟做的销售是卖房子的,他现在也没有赚到...
电话
销售
过程中销售人员常见的心理
问题
答:
3.害怕:怕被客户拒绝
、怕骚扰客户、怕自己的心灵受到伤害、怕失。败等等,怕的心态是所有电话销售人所共有的心态,从始至终都困扰着电话销售人,不能自拔。应对策略:自信,今天被拒绝,明天继续打。铁杵尚能磨成针,水滴定必会将石穿,用真诚和坚持不懈的精神去打动客户,达到目的为止。4.退缩:退...
一般
新人
进入房地产
销售
主要
存在
什么
问题
答:
第一、性格合不合适
,性格决定态度,态度决定工作方式积不积极;最讨厌拿着钥匙出去看房逛很久很久回来,都不知道跑哪那种;第二、
能力与学习
,能力可以通过学习来达到,但是房地产销售要求快准稳,业绩是月结的,所以才会分那么多等级待遇;这个要看他有没有学习心了;第三、
做事做人上不上道
,做地产销...
...怎么做才可以做好这份工作,应该注意那些
问题
?
答:
6、避谈隐私问题
与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质...
如何面对新业务员培养难题?
答:
我们一般认为:如果该业务员具备基本的业务素质和
销售
技巧,并能够认真去做每件事情,即使在专业或一些非关键技巧方面
存在
少许缺陷,都不是大
问题
,而很关键的一部分是试用或录用后期对
新人的
引导和针对性培训。二、对业务员了解与否 对新业务员不了解,会造成三种后果,一是好的人才,在面试当时没有抓住...
销售
最忌讳哪些
问题
?
答:
要想成为一名优秀的
销售
还是很不
容易
的,你需要知道在销售中应该避免的那些忌讳问题,下面分享几个最应该忌讳
的问题
:一、马屁乱拍 为了拉近和客户的距离,适当的夸赞客户,拍拍马屁是没有任何问题的,但是太过夸张和虚假的话反而会适得其反,会引起顾客的反感。例如顾客是以为女士,明明长的比较黑,你...
新手
做外贸需要注意些什么
答:
3、别自信过头 这种毛病一般不会出现在
新人
身上,往往是出现在对产品有一定了解,有了一定资历的人身上,这种人介绍起产品来头头是道,做起事情来细节周到,好像完美无缺一样,但是在客户心中这种人是最需要防备的。4、对产品了解要足够专业 对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲,但是我们却不能...
新人
常见的10个
问题
有哪些?
答:
2、听不懂,理解能力不强 对领导的工作安排和操作要领,聪明人都是一点就透。有的
新人
则是一脸茫然、一头雾水,任你手把手地教,也理解不了。3、永远觉得自己是对的,不接受任何人的意见 对于同事提出
的问题
,第一时间想的是反驳,而不想想自己的工作是不是真的
存在
这个问题。4、遇到问题不及时...
想做
销售
,一个专业的销售人员应该具备哪些素质?有应该怎样锻炼自己...
答:
这是很多销售员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好销售员必须具备6个方面的基本素质: 1、
要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的...
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