我有个同事性格内向,但销售业绩最好,这是为什么?答:我们公司的销售数据表明销售冠军大部分都性格内向的。那是因为内向性格的人更能倾听客户的声音,从而准确地抓住客户的需求。比起外向性格的人,内向性格的人更能获得别人的信任,自然更能完成最后交易。 我有个员工,性格内向,但销售业绩最好,这是为什么? 产品销售并不是越外向越好,越叽叽喳喳越好,而是在于销售能力和...
销售就是要会提问答:客户的真实需求,是销售交易中的关键突破口,可是,大多数客户是不会主动告诉你,他需要什么的,并且有时候他也不知道自己真正需要什么。因此,想要跟客户做好成交,就得学会提问。 提问 可以让人从原来琐碎的杂念中抽离出来,专注到对话上,回答你提出的问题。学会有效提问,可以减轻对话中客户的压力,了解客户的真实想法,掌控...