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做销售要学会抓住客户需求
做过数码产品
销售
的进来 或买过苹果数码东西的进来 有满意的追加1000分...
答:
我以前也作过
销售
,个人感觉首先你
要学会
看准人,任何销售都是以人为本的,能够
抓住客户
的
需求
是关键.具我观察,苹果的消费者应该年龄阶层不是很大,文化层次应该比较高些,且大多熟悉或精通数码知识和技术.而且本身对苹果热门产品是比较了解或熟悉的.所以这种情况下你面对比你还熟悉产品的顾客你就应该侧重...
销售
员一定要做这3件事
答:
销售
员一定要做对的事情,而不是想把所有事情做对,学习销售技巧,就是对的事情,
应该
把大量时间花在这里,有了销售技巧,还不够,
还要做
对一件事:【管理
客户需求
】所有的交易,都建立在需求上,三等销售员卖产品,满足客户产品需求,二等销售员卖人品,满足客户交友需求,一等销售员卖心理,满足客户心理各方面需求,心理...
眼神变化的
客户
——关注客户的
需求
讲的是什么?
答:
4.客户眼睛一亮
当客户
遇到心仪的商品,往往会眼前一亮,
销售
人员要及时捕捉到这一信息,趁热打点,完成交易。5.客户专注于产品介绍 假如客户专注于阅读产品介绍,说明客户比较在意产品的性能,销售人员可以通过询问等方式了解客户的
需求
,做到有的放矢。【有效沟通学精要】销售人员一定
要学会
通过眼睛这扇...
销售
与
客户
谈判技巧
答:
一、
销售
活动中最常听到的一句话可能是:你的价格太高了,这意味着谈判流程
需要
开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限,撕撕看)和双赢加博弈,大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多,我们不说这些,只谈一些技巧。 这里有一个原则:在
客户
不了解你的价值之前,任何价格都高。
如何才能成为销冠?想成为销冠
需要学会
哪些技能?
答:
专业知识:要掌握丰富的产品知识和市场信息,可以深入了解客户的需求和痛点,为客户提供最合适的解决方案。沟通能力:要具备良好的沟通能力,能够倾听
客户需求
,理解客户心理,根据客户的反馈及时调整
销售
策略和方案,以达到最佳的销售效果。耐心和细心:不仅
需要
有耐心,耐心地解答客户的问题,还需要细心地了解...
想要做一名合格的
销售
,都
需要
掌握哪些技能?
答:
五、不断主动学习,提升自己。优秀的人才都具备这个特质,只有不断的学习,才能不断提升自己的能力,才不至于落伍。才能和
客户
有更多的谈资,才能拿下更多的订单。总之,作为一名优秀的业务员,
需要
具备的特质有很多。不仅智商要高,情商也要高。俗话说:“胆大,心细,脸皮厚”就是对
销售
人员的总结和...
销售
方法不对,成交有多难
答:
最初
做销售
的时候就碰到过这样的坑,
客户
说什么信什么,导致紧紧抓着那些明确表态说
需要
产品的客户不放,花了很多时间去跟进和说服他们。 当时并不知道其实很多客户根本不知道自己要的是什么,而且人是很容易变化无常的,也许他们口中的
需求
只是冲动时产生的欲望和想法,转念就不见了。 很多销售根本分辨不出来哪些客户是...
应对
客户
说不
需要
的
销售
技巧
答:
对于电话
销售
人员来说,
当
你向客户推销商品时,如果客户说:“现在不
需要
,需要的时候再联系”,相信很多销售人员都会放弃这个机会。但是优秀的销售员就会
抓住客户
交谈的机会,了解
客户需求
,知道不需要的原因,甚至通过话术技巧为客户创造需求。那么下面是我整理的应对客户说不需要的 销售技巧 ...
销售
如何做好服务
答:
3、先做调查,先去好好的了解一下客户的需求。对于
销售
员而言,服务
客户需要
提前做好调查,好好的了解
客户需求
才会针对需求去做工作。4、利用自己产品的优势来获得客户的认可。我们做服务也好,销售产品也罢,都需要能够利用产品和服务的优势来获得客户认可,帮助客户解决问题的`同时,获得自己想要的结果。5...
怎么把
销售做
好
答:
另外,
还要学会
思考,书上说的
销售
方法,别人用的沟通方式都有具体的情境,我们面对的
顾客
不同可能会导致方法有差异,我们需要通过实践、检验、修正,直到驾轻就熟。4.做好销售是个系统工程,主要有三个方面的要求:产品知识的掌握程度、销售技巧的水平能力以及销售心态的良好保持。产品知识。这是最基本...
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