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如何设计选择渠道
营销
渠道设计
应考虑哪些因素?
答:
影响
渠道设计
的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商...
销售
渠道
发展 1.
设计
销售渠道的原则主要有哪些
答:
在精耕细作的网络
设计
中,所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应,推行细致化、个性化服务,及时准确地反馈市场信息,全面监控市场的动向。(七)不断创新原则 在不同的企业发展阶段,在不同的品牌发展阶段,分销
渠道
的设计应该有所不同——因此,分销渠道的设计也应该注重求新、求变...
企业
选择
分销
渠道
时应主要考虑哪些因素
视频时间 02:21
分销
渠道设计
的步骤有哪些?
答:
企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供
选择
的...
分销
渠道设计
的步骤有哪些
答:
企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供
选择
的...
分销
渠道
的
设计
是什么?
答:
对于刚创业的企业来说,应先采取在有限市场上进行销售的策略,以当地市场或某一地区的市场为销售对象。因其资本有限,只利
选用
现有中间商。而新企业一旦经营成功,往往会扩展到其他新市场。这时企业就会面临更为复杂的分销
渠道
的
设计
问题。尤其是考虑到一旦建立便难以轻易进行变动的特性,渠道的设计就更须...
企业分销
渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
企业分销
渠道选择
时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
分销
渠道设计
的步骤有哪些?
答:
企业分销
渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定
选用
什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供
选
...
分销
渠道
的
选择
要考虑哪些因素
答:
包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。 分销渠道延伸阅读 企业管理 人员在进行
渠道设计
之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。 ①
选择渠道
成员。总的来说,知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到...
如何设计
分销
渠道
答:
(四)
渠道设计
的影响因素 1. 产品因素 分销渠道长度和/或宽度的
选择
受到产品的单价、体积和重量、 易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 2. 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、 单次购买量、购买频率等因素的影响。 3. 中间商因素 分销渠道长度和/或...
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