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如何设计选择渠道
如何
做好
渠道
?
答:
渠道
定义:什么是渠道?渠道是产品或者服务,从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听,而且要真心的把渠道作为合作伙伴,从内心深处平等对待。厂家销售人员甲方思维过重,是做不到优秀的。即便优秀也不会卓越,更不会长久。渠道分类:总代、国代、省代、区代、分销商、经销商...
选择渠道
成员应考虑哪些因素?
答:
3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会评价(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。渠道成员的
选择
,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销
渠道设计
的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计...
渠道
有哪几种基本类型
答:
二、宽度结构
渠道
的宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构渠道的宽度结构受产品的性质市场特征用户分布以及企业分销战略等因素的影响渠道的宽度结构分成如下类型:密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上
选用
尽可能多的渠道...
渠道
类型有哪些?
答:
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长、越多,企业的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。
渠道设计
的好坏直接影响到企业的收益与发展。1、0级销售渠道:生产者→...
什么是分销
渠道设计
答:
企业通过分销渠道为顾客带来方便实现营销目的的设计方案。分销
渠道设计
指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动,一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。
什么是
渠道
答:
1、直接
渠道
(directchannel):又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接...
企业为什么要
选择
分销
渠道
答:
对于依靠以分销为主要销售
渠道
的企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
实现品牌传播的八个步骤
答:
三、传播
设计
传播设计主要解决说什么(信息策略)、
如何
说(创意策略)和谁来说(可靠信息源)的问题。 四、
选择
传播
渠道
让品牌找到适合自己的传播渠道,一要了解渠道特征—选择匹配的渠道进行传播;二要了解渠道目标群轮廓—寻到品牌消费人群在哪里;三要了解竞争品牌的传播渠道—事半功倍的方式之一 五、整合传播品牌传播的...
营销
渠道
的类型有哪些?
答:
1、一级
渠道
(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间,只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商,在业务市场通常是指代理商或经纪人。2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商...
渠道
为王:销售渠道建设3部曲的目录
答:
第1篇 选渠——寻找最佳产品通道第1章 选对渠道,做好销售1.1
渠道设计
准备的4个步骤工具行业合作伙伴分析案例讨论A企业淡季渠道设计之道1.2.5步构建分销渠道结构工具渠道结构设计的典型程序案例讨论伊人净在上海的销售渠道结构设计本章小结第2章
选择渠道
成员2.1 渠道成员角色定位工具中间商分类表案例...
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