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渠道冲突的处理方式有哪些
销售
渠道冲突的
原因
有哪些
答:
渠道冲突根本原因和直接原因1.
渠道冲突的
根本原因(1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是生产企业与中间商有不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及...
网络
渠道冲突的
类型有
答:
水平
渠道冲突
、垂直渠道冲突、多渠道冲突。三种渠道冲突根据成员间不相容的目标,对现实的不同理解,以及各自的领域冲突来划分。渠道冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态,当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时,便会产生渠道冲突,有水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突三种类型。
导致
渠道冲突的
原因主要有
答:
渠道冲突的
原因
包括
角色不一致、观点差异、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难及渠道成员间存在的资源稀缺。具体如下:1、角色不一致。一个渠道成员的角色是指每一渠道成员都可接受的行为范围。当发生角色不一致时,一个渠道成员的行为就超出了由其他成员角色预期的可接受范围。2、观点差异。观点差异...
项目管理中如何进行
冲突
管理?
有哪些
具体措施?
答:
三、圆滑(Smoothing):“求同存异”是该策略的本质,即尽力在冲突中强调意见的一致方面,最大可能忽略差异。作为一种缓和或调停
冲突的方法
,并不有利于问题的彻底解决。四、强迫(Forcing):采用“非赢即输”的
方法解决
冲突,通过牺牲别人的冠带年来推行自己的观点。认为在冲突中获胜要比勉强保持人际...
成人高考,渠道管理题目:试论述
渠道冲突的
根源?
答:
一、 主导渠道矛盾,
渠道冲突的
根源。直销渠道和经销渠道的地位平等,市场的控制力是对等,在这种平等的渠道关系中,经销商无法确定自己的地位,双方的渠道将为提高自己在市场中的发言权而斗争。 ...
如何
处理
下属与领导的
冲突
?
答:
- 寻求调解:如果双方无法自行解决,可以寻求其他人的帮助,如人力资源部门的干部、公司领导或其他专业机构;- 对抗性解决:如果无法通过以上两种
方式解决
,就只能通过打官司等方式来解决,但这种方式对于企业和个人都不利,应该谨慎使用;- 放弃:有时候,放弃也是
解决冲突的
一种方式,对于自己的职业生涯和...
销售
渠道冲突的
原因
有哪些
答:
1.
渠道冲突的
根本原因 (1)产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售,并倾向于现金交易,而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是生产企业与中间商有不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数零售商,...
营销
渠道
最具特色的
冲突
答:
营销渠道最具特色的冲突,销售
渠道冲突的
典型表现
形式
是( ) A.窜货 B.货物对流 C.货物倒流 D.货物无流动 查看答案解析【正确答案】 A 营销渠道冲突的类型 一般来说营销渠道冲突有三种类型即垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突。(一)垂直渠道冲突垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次之间的利害冲突...
试述产生
渠道冲突的
原因是什么
答:
有时,
渠道
成员要实现其各自的目标,在一些贵重资源的分配问题上产生了分歧,此时也会产生
冲突
。°感知差异 一个代表性的例子是关于购买现场(point-of-purchase,POP)促销的。采取这种
方式
的制造商认为POP是一种有效的促销方式,可以提高零售量。而零售商通常视现场宣传材料为废物一堆,占用了宝贵的空间...
渠道冲突的
原因
答:
如果有一方偏离其既定角色(例如,特许经营者决定制定一些自己的政策),
冲突
就产生了。有时,
渠道
成员要实现其各自的目标,在一些贵重资源的分配问题上产生了分歧,此时也会产生冲突。°感知差异一个代表性的例子是关于购买现场(point-of-purchase,POP)促销的。采取这种
方式
的制造商认为POP是一种有效的...
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