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谈判原则有哪些
论述和分析商务
谈判
的四项基本
原则
答:
1、客观真诚
原则
●掌握第一手材料,用事实说话。●信誉是业务
谈判
最终成功之本。2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。●谈判各方的需求都要得到满足。3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。●要把谈判的重点放在探求各自的利益上,而不是放在对方的立场观点上。●要...
商务
谈判
的三要素是什么?
答:
商务
谈判
名词解释:人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过
协商
对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。商务谈判的内容主要
包括
价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款,目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法,以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。
原则
:互惠互利原则、...
商务
谈判有
什么
原则
答:
具有很重要的作用,我们制定谋略需要从这些指导方针出发,可以说这些指导方针是我们制定谋略的指明灯,是保证我们的方案不会偏离轨道的灯塔。商务
谈判原则
相关:1. 商务谈判的原则是什么 2. 商务谈判礼仪的基本原则 3. 商务谈判的五项基本原则 4. 商务谈判中
有哪些
基本原则 5. 国际商务谈判基本原则 ...
谈判
人员应遵循怎样的
原则
答:
谈判
中固然也有讨价还价,但那只是手段而不是目的。一次成功的谈判,各方都是胜利者。虽然不可能在每一个具体目标上都获得等值的利益,但每一方成功的机会都是均等的。谈判各方无论在社会地位与实力上有多大不同,但在法律地位上彼此享有的权利、责任和义务应一律平等。在谈判实践中贯彻平等互利的
原则
...
商务
谈判
中形成良好开局结构的
原则有哪些
答:
商务
谈判
中形成良好开局结构的
原则有
提供或享受均等发言机会;讲话要尽量简洁、轻松;要进充分的合作;要乐意接受对方的意见。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代...
简述商务
谈判
的
原则
答:
(2)协议的达成与履行是公平的。公平竞争
原则
要求结果达成公平的协议。公平的协议才能使各方的利益都得到最大限度地满足。此外,在履行协议上,双方都具有公平的义务和责任,而不是说某一方可以自行决定某些作法,比如更改协议,或不按协议履行等等,都是违反协议的。凡事都有原则。商务
谈判
同样有原则,...
论述竞争性
谈判
程序应遵循的基本
原则
。
答:
【答案】:为了保证
谈判
程序的采用既是采购情势所必需,又能最大限度地满足政府采购的经济效益目标和公开、公正、竞争等各项
原则
,国际政府采购规则对竞争性谈判采购方式作了严格的限制。比较各规则的规定,采用竞争性谈判程序应遵循以下基本原则:(1)公告的要求 采用竞争性谈判程序一般也要发布采购公告,并且...
商务
谈判有
哪三个基本要素?
答:
基本要素:1、以获得经济利益为目的。2、以价值
谈判
为核心。3、注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
商务
谈判
的基本
原则
?
答:
时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机,该出手时就出手。所谓量是指
谈判
中快者败,慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。四、信息
原则
永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多,就越能抓住对方的弱点 ,从而进行有利的回击。五、谈判心理活动原则 谈判中既要具体问题具体分析,...
商务
谈判
的基本
原则
答:
四、人与事分开的
原则
在
谈判
会上,谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判,二者之间的界限不能混淆。五、求同存异的原则 商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节...
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