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谈判原则有哪些
商务
谈判
的
原则
是什么
答:
商务
谈判
是现实的谈判,是追求利益的谈判,不是理想的谈判。任何商务谈判总要依据既定的方针、原则,以作为行为规范的准则。商务谈判的
原则有哪些
?下面我整理了商务谈判的原则,供你阅读参考。 商务谈判的原则一、守法原则 商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方...
把握商务
谈判
的
原则
答:
原则谈判
法主张依照原则,而不是根据压力来进行谈判,谈判者应当把注意力放在问题的价值上,而不是双方的耐力上。 谈判者设法引入尽可能多的具有科学性的客观标准,如国际标准、国家标准、行业标准、企业标准、有关先例、国际惯例、社会惯例、法律条文、政策规定等,客观标准比较不容易受到攻击,就可能为产生明智的协议打下...
国际商务
谈判
的
原则有哪些
?
答:
3.入乡随俗
原则
入乡随俗原则又称为“属地原则”、“因地制宜”原则,即你进入一个地方,应该遵守当地人的做 事原则。4.尊重隐私原则 跨文化沟通中的一些误解甚至产生敌意,有一部分是由于一方不能很好地坚持“尊重隐私”原则所 造成的。5.适度把握原则 在跨文化沟通中,文化背景的差异和商务沟通活动...
商务
谈判
的基本
原则
?
答:
没有商务
谈判
,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下
原则
:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。
商务
谈判
中进行报价解释时必须遵循
哪些原则
?
答:
从而促使
谈判有
一个公正的协议产生。五、知己知彼的
原则
知彼,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。六、平等
协商
的原则 谈判是智慧的较量,...
国际商务
谈判
的国际商务谈判的
原则
答:
1、平等性
原则
平等是国际商务
谈判
得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中,企业间的洽谈
协商
活动不仅反映着企业与企业的关系,还体现了国家与国家的关系,相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上,平等地进行贸易与经济合作事务。在国际商务谈判中,平等性要求
包括
以下几方面内容:(1)谈判各方地位平等。国家不...
国际商务
谈判
的
原则
和要点
答:
商务
谈判
要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的
原则
,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。 六、礼敬对手的原则 礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出...
谈判
基本要素
有哪些
?
答:
商务谈判其基本要素
包括谈判
的主体,谈判的客体,谈判的目标。 商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种...
竞争性
谈判
中应坚持什么
原则
?内容有那些
答:
一、公开、公平、公正与诚实信用
原则
:应基于预先公布的评审标准对他们的
谈判
承诺书(
包括
报价)进行评审,若对谈判文件进行实质性修正,则应及早通知所有的供应商使他们有平等的机会进行最后的报价。在面对面的谈判中,对所有供应商不应有任何歧视,不能受供应商代表的谈吐举止的影响。二、保密原则:在...
谈判
策略
有哪些
答:
3.效率
原则
:五分钟能搞定的不要拖延到十分钟,快速利用有效时机。
谈判
战略制定五部曲:1.信息收集与分析 2.确定目标与合作价值 3.市场分析与实力评估 4.议题与议程设置 5.制定谈判策略与行动方案 如何提出你的初始主张和要求:有弹性:有讨价还价的余地 无弹性:无讨价还价的余地 在合理的范围内我们...
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谈判中如何与对方拉近距离