00问答网
所有问题
当前搜索:
购买者和决策者
研究消费者暗箱对企业营销有什么意义
答:
1、研究消费者暗箱对企业营销的意义是营销人员如果能比较清楚地了解各类购买者对不同形式的产品、服务、价格、促销方式的真实反应,就能够适当地诱发购买者的购买行为。这就需要营销人员在掌握有关购买者行为基础理论的前提下,通过大量的调查研究,搞清楚企业各种营销活动
与购买者
反应之间的关系。尽快弄清...
消费
者购买决策
过程的主要步骤
答:
在复杂购买中,消费
者购买决策
过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定
购买和
购后行为五个阶段构成。一、引起需要。消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的"问题",即存在着某种需求。二、收集信息。消费者的信息来源包括消费者的个人经验、相关群众影响、大众媒体等方面,企业要注意利用以上诸因素...
...对是否买、为何买、如何买、何处买等
购买决策
做出最终决
答:
消费
者购买决策
过程中,消费者是最终决定是否购买、为何购买、如何购买以及何处购买的关键因素。消费者的需求、偏好、预算和态度等因素都会影响到购买决策。在购买决策中,消费者首先会考虑自己的需求和目标。他们会思考购买的产品或服务能否满足自己的需求或者解决问题。例如,一个口渴的消费者可能会考虑购买...
消费
者购买
行为主要有哪几种类型
答:
如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费
者购买决策
过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的
购买决策和
认真的购后评价等各个阶段。 对于复杂的购买行为,营销者应制定策略帮助
购买者
掌握产品知识,运用各种途径宣传本品牌的...
卖女装怎么卖,?
答:
所谓封闭性的问题,是指在销售的过程中,针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是,在问封闭性问题时,尽量让顾客回答“是”,如果顾客对所有的问题都回答肯定的话,我们的销售就向成功走进一大步了。时尚女装卖货技巧:区分谁是
购买者
、
决策者
在销售的过程中...
哪些因素会影响消费者的
购买
行为?
答:
(1)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭
决策者
,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,购买行为也部分地决定于稳定因素。(2)随机因素。随机因素是指消费者进行
购买决策
时所处的特定场合和具备的...
影响消费
者购买
行为的主要因素是什么?
答:
(1)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭
决策者
,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,购买行为也部分地决定于稳定因素。(2)随机因素。随机因素是指消费者进行
购买决策
时所处的特定场合和具备的...
依据
购买决策
需要的介入程度和可供选择的品牌差异
答:
行为认定:1、消费
者购买
行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的
决策
过程。消费者购买行为是复杂的,其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。2、企业营销通过对消费者购买的研究,来掌握其购买行为的规律,从而制定有效的市场营销策略,实现企业营销目标。购买行为...
影响消费者行为的因素?
答:
(1)稳定因素 这主要是指个人某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭
决策者
,而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段,购买行为也部分地决定于稳定因素。(2)随机因素。随机因素是指消费者进行
购买决策
时所处的特定场合和具备的...
什么是导购
答:
因为优质服务的标准是永无止境的,所以导购技能的提高和每个导购员息息相关,今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能?这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。第一,要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、
决策者
、
购买者
、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解,以此寻找突破点。第二,需要彻底...
棣栭〉
<涓婁竴椤
6
7
8
9
11
12
13
14
10
15
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜