如何加深消费者对产品的印象

Question

如题所述

Answer 1

在不考虑曝光度的前提下，加深消费者对产品的印象需要降低他们对产品理解的难度，并建立对产品的图形性联想。
1. 寻找好的参照物：选择一个好的参照物可以帮助消费者快速了解产品的特点和核心功能，从而评估产品的使用价值。例如，在淘宝上销售的一个数码产品，如果想要突出其小巧轻便的特点，直接列出产品尺寸如长6cm*宽3.5cm，消费者可能对此没有直观的感受。然而，如果在详情页中展示该产品与1角硬币的对比图，由于人们熟悉硬币的大小，他们可以立即进行比较，从而更好地理解产品的大小。
2. 建立基模：建立基模是另一种常用的关联类比营销技巧，各大品牌商也经常使用。由于人的大脑受记忆力或知识的限制，在做判断时，我们通常会利用自己熟悉或容易想象的信息。例如，当第一代iPhone问世时，乔布斯在介绍iPhone时并没有直接称其为“智能手机”，而是这样介绍的：“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。当时，“智能手机”这个概念还不存在，乔布斯通过结合人们已经熟知的几个概念，让所有人迅速理解了iPhone是什么。
3. 巧用正反对比：通过展示使用产品前后的对比，用户可以更直观地感受到产品的价值。例如，牙膏广告中，一个漂亮的白领在电梯里因为口气问题，同事都避开她，不愿与她交谈。然而，在使用某品牌牙膏后，她的口气清新，笑容灿烂，甚至吸引了办公室的男神。这种通过之前的状态和使用产品后的正向变化进行对比的方式，直观地反映了产品的优势。
以上策略有助于加深消费者对产品的印象，使其更容易识别和理解产品的价值。