医药KA事业部是干什么的？

Question

如题所述

Answer 1

　　医药KA事业部是指医药某个商品、地区或者重要客户为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
　　KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，事业部是指以某个产品、地区或顾客为依据，将相关的研究开发、采购、生产、销售等部门结合成一个相对独立单位的组织结构形式。
　　一、医药KA事业部主要职责如下：
　　1、渠道策略、POP（促销工具）计划在销售的布置和沟通；
　　2、沟通布置渠道策略和活动计划给地区、城市各级销售经理；
　　3、发展品类建设，品类管理，支持重点客户JB【(JointbusinessPlan)，是指生产商、经销商、零售商】的完成；
　　4、渠道策略、活动计划在实地的执行；
　　5、负责KA渠道内活动资源分配；
　　6、负责和品牌专区协调,根据活动物流的配送、到位；
　　7、负责跟踪活动卖进、执行情况；
　　8、收集、汇总TSM（Tivoli Storage Manager ，企业级管理软件）每月的销售预测, 审核回顾区域的销售预测；
　　9、区域内KPI（Key Performance Indicators，中文意思：关键绩效指标）的回顾和分析；
　　10、统计汇总区域内经销商卖进、各渠道售出的趋势；
　　11、从SFE（Sales Force Effectiveness 中文的意思：销售队伍的效率和效能）得到按区域的KPI数据, 汇总分析报告；
　　12、预算计划, 费用控制, ROI（Return On Investment 中文的意思：投入产出比/投资回报率）分析；
　　13、区域内活动的设计、计划、实施；
　　14、根据客户、购物者需求和市场变化, 制定区域化或客户化活动。
　　二、事业部的优势：
　　1、 事业部作为利润中心，既便于建立衡量事业部及其经理工作效率的标准，进行严格的考核，也使得企业高层领导他、易于评价每种产品对公司总利润的贡献大小，用以指导企业发展的战略决策；
　　2、 按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益；
　　3、 各事业部之间可以有比较、有竞争。由此而增强企业活力，促进企业的发展；
　　4、 各事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制能有效的进行，在这样的条件下，高层领导的管理幅度便可以适当扩大。