俱乐部营销是一种新的营销方式,在许多产品与服务领域都引进了这种营销方式。总体来说俱乐部有两种类型,一是主题式俱乐部,为跨阶层会员提供单一的主题服务,如美体健身、女子SPA美容等;另一种为阶层式俱乐部,为某一阶层会员提供多样化服务,从郊游、会谈到美容、健身,内容无所不包。目前俱乐部经营大多处于亏损状态。百合春天是一家综合性高级女子俱乐部,投资1000万元,专门为女性提供包括高档健身的各种服务。其核心的经营理念是“为成功的女性打造第二个家”,家在这里所指是提供私密性,通过优秀、特色化服务,为女性开辟一个全新的半开放式的社交空间。目前拥有会员200名,主要来自政界、商界、文娱界的成功人士,他们大部分年龄在30-40岁,月收入超过2万元。该俱乐部可以容纳终身会员100名、普通会员400名。 目前俱乐部经营还处于亏损状态,经营层进行反思,提出几个问题: 1、俱乐部定位是否合适? 2、产品结构是否合理? 3、如何来提供差异化服务? 4、对私密性的私人俱乐部应如何展开营销?