在中国，谈生意讲究一个酒桌文化，不会喝酒的业务员一定不会做得有多出色。所以一般生意做得比较大的老板，酒量绝对大得让你吃惊。很多老外在中国来谈生意，都不理解我们的酒桌文化，但是没办法，中国上下五千年的酒桌文化，不是他们几句话就能轻易打破的，来到中国，就讲究个入乡随俗，想谈生意，喝酒走起。
出色的业务员一定很能喝酒，但是一个很能喝酒的业务员不一定很成功。这中间还有一些讲究，即使是喝酒谈业务也要喝得大家都开心，才能拿到单，这就是成功的业务员和失败者的区别，掌握了一下3条酒桌规矩，保你签单签到手软。
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1、 不要过分劝酒，谈生意签单才是关键，而不是把人灌醉
在酒桌上，当气氛越喝越high，但是头脑一定要保持清醒。过分地劝酒会显得人很没有礼貌，会给客户留下不好的印象。一定要时刻记者在酒桌上，我们的目的并不是为了把对方灌醉，而是为了谈生意，等人喝醉了，意识都不清醒了，生意还怎么谈。
有些人或许会觉得，把客户灌醉的情况下，随便忽悠一下客户，在不清醒的状态下，人一冲动还就把单给签下来了。可是，一定要搞清楚，公司的客户是要长远发展的，并不是签了这一单就了事，给客户留下好印象，长期合作才是最终的目标。
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2、 敬酒时，一定要敬到位，要敬的话，就要人人都敬到
生意上，最讲究的就是彼此的一个尊重，正所谓买卖不成仁义在。所以在敬酒时，要么不敬；要敬就要把在场的所有人都敬到位。酒场上最忌讳的，就是只敬对方的主要领导，这样让对方公司在场的其他人员怎么想。有时候千万别落下这些小喽啰，往往他们的一句话，比你喝一斤白酒还管用。
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3、 喝酒要尽力而为，不要硬撑，喝醉出洋相太难看了
虽然前面讲到劝酒不能太过分，但是酒场上劝酒在所难免。但是对于他方公司人员的劝酒，也要学会拒绝。人家如果真的发现你不能喝，也不会硬逼着你喝，这点人情道理对方还是懂的。退一万步讲，如果真的喝醉了，也一定要记得克制自己的情绪，在客户面前发酒疯就太丢人了，给对方留下的印象也不好。