需求富于弹性的商品。 其收益与价格是反方向变动的，即总收益随价格的提高而减少，随价格的减少而降低；需求缺乏弹性的商品，其销售收益与价格是同方向变动的，即总收益随价格的提高而增加，随价格的降低而减少。 比如说一件需求的价格弹性大的商品，企业降低它的价格，买的人就会增多，收益自然上去：企业提高价格，买的人减少。收益自然就下去了。那些需求的价格弹性小的商品，无论怎样变动价格它的购买人数都是固定的或是变动很少的，那么企业提价就会增利，企业降价就会减利了。
需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况： (1) 需求富有弹性时——即|Ed|>1时，价格降低会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，商品价格与总收益成反方向变动(薄利多销) 例如：我们假设某
维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果药店为了短期收益快速增长，降价10%，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30%，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。
也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10%，将会导致销售量下滑30%，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。
(2) 需求缺乏弹性时——即|Ed|<1时，价格降低会减少总收益，相反，价格提高会增加总收益，即商品价格与总收益成同方向变动(谷贱伤农) 我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0。
某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10%，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2%，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元!如果药店针对该产品涨价10%，市场需求即销售量降低了2%，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。