第1个回答 2023-05-19
1. 了解和研究市场:了解目标市场的需求和趋势,掌握市场规模和竞争格局,为销售策略制定提供信息支持。2. 制定销售:明确销售目标和时间表,对产品定位、定价、销售渠道和目标体等进行规划,使销售工作具有针对性和可操作性。3. 建立客户资源:拓展客户资源,进行客户挖掘和维护,建立良好的客户关系,提高客户忠诚度和满意度,实现销售目标。4. 建立销售团队:组建专业的销售团队,进行人员招聘、培训和管理,激励销售人员积极性和创造性,提高销售业绩。5. 定期监测销售情况:对销售进展、客户反馈等进行定期分析和评估,及时调整销售策略、优化销售流程和改进产品服务。6. 建立品牌形象:建立良好的品牌形象,提高软件产品知名度和美誉度,增强市场竞争力。
第2个回答 2008-12-08
了解一些编程知识就可以进行推销。你可以到个体、企业问问需要什么软件,然后找人编写,你可以提成。想做这行可以联系,我编程多年,也四处拉了不少业务,但想开拓业务,正需找合作伙伴。
第4个回答 推荐于2017-11-26
收集客户资料;
首先是相关产品的使用情况,然后了解客户的组织结构,将和销售相关的人都挑出来,接着掌握关键客户的个人资料,最后掌握竞争对手在这个客户内部的活动情况。
个人资料是最重要的部分,包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程、所有的一切都要一清二楚,甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。
客户现状 客户名称、业务、规模、性质
地址、邮编、网址
现有相关产品的使用情况:用途、品牌、数量、使用年限
组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成
部门之间的汇报和配合
各个部门在采购中的作用
个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等
客户的工作范围
性格特点
客户内部的人员关系
竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史
竞争对手销售人员的姓名和销售特点
产品优势和劣势
收集资料是为了消化和分析,否则就糟蹋了这些资料。
怎么分析销售机会呢?
客户是否立项是一个重要的标志,但是还不够,我们必须问五个问题才能做出正确的判断。第一个问题是,客户的预算是多少?判断销售机会的第二个问题是,采购的时间表。第三,我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。第四,我们还要判断是否值得投入这个项目,赢利、销售费用和成本、实施风险等,这些都要考虑。本回答被网友采纳