首先，明确调薪的契机，跟老板聊加薪时，最怕听到的回复不是拒绝，而是“我想想吧”，因为你完全搞不懂你的老板在想什么？打算想多久？所以为了解决这个问题，首先要确定的就是适合条件的契机。一般来说你可以直接先给老板发问，“老板，请问一下在咱们公司达到什么样的情况就可以进行调薪了呢？”当你提出这个问题的时候，你老板很清楚，你是来跟他聊工资的，但是你却并不直接问能不能给你加工资，而是问跟公司从第三方公证的角度来看的客观条件。这个问题的巧妙之处在于，即使你的老板真的没有什么客观的条件，但是为了显示自己的公正，他也必须硬掰出一些条件来。
而且只要他说出了任何一个条件，比如业绩达到什么指标，比如工作年限，比如某些项目的成功，只要有了一个条件，也就是你下一步要往自身对应的参考。同时当你达到这些条件时你再去跟他谈涨工资时，至少他不得不认真的去跟你谈涨工资这件事情，而无法再用“我想想”继续拖延。让老板知道，你“值得”涨工资，有了合适的契机，涨工资的原因就要变得非常重要，这也是直接决定的，老板感觉划不划算的一个重要因素。如前面所说的那样，你的重点是告诉老板，我值得被涨工资。
所以无论是摆资历年限，还是说别人的工资怎样怎样，都不是一个有力说服他的理由，同时重点突出的是超出你老板要求与预期的那一部分中的成果。跟他谈工资时要开门见山的告诉对方：老板，你看这是我过去一段时间的工作成果完成的很不错，也给公司带来了不少价值，甚至有很多工作是超预期完成的，因此我希望公司能对我的这些工作成果予以嘉奖。告诉你的老板，涨工资之后他能额外获得什么？很多朋友都能够理解，谈涨工资的时候，要整理之前自己做的比较好的工作，但仅仅做到这一点还不够，你需要打动老板的事告诉他给你涨工资，之后他能得到什么？
事实上你要让他觉得给你涨工资是一件划算的投资，而不是一种针对之前工作成果的施舍。比如给你涨工资提高了你的稳定性，那对公司来说能带来更好的效益，比如给你涨工资之后，能够得到一个更高业绩的期望与指标，给公司带来更多的收益。无论是哪一点，这都是需要让你的老板清楚意识到的。之前在其他节目当中看到过一个很有趣的做法，那就是表明计划。你先给老板看你之前的工作业绩与成果相当不错，然后拿出一份新的下一步的工作计划对他说老板这是我下一步的工作计划与目标。因为整体目标在今年的基础上再次上调了10%，所以我也希望公司能够考虑为我提升XX的薪水。