企业常用的竞争战略有哪几种?各有什么特点和优缺点?

Question

如题所述

Answer 1

一般竞争战略包括3种：

1、成本领先战略

即长期保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争对手。因为降低了成本，增加了利润，企业可以采取低价策略，品牌将更有竞争力。丰田以追求完美著称。然而，为了适应日益激烈的市场竞争，丰田也非常重视降低汽车制造成本，使其产品更具竞争力。

2、产品差异化战略

即努力使所提供的产品和服务与同类产品或服务相比具有独特性。在这种战略下，品牌的使用充分体现了品牌的某种独特性，企业在此基础上确定了自己的目标市场和战略步骤。各种表现形式，如独特的品牌形象、独特的产品特色、独特的服务等。

3、集中策略

也就是说，企业通过产业市场的差异化来确定一个行业的竞争范围，强调一个行业独特的竞争优势，关注一个特定的市场，或者关注一个特定的消费群体，也就是特定行业的企业对特定市场的优势。

企业集中各种资源，加快产品产销规模的发展，使品牌能够在短时间内产生影响力。由于集中战略使企业过于专业化，抗风险能力减弱。

扩展资料：

总体战略

波特认为，“当影响产业竞争的力量及其产生的深层次原因被确定后，企业的当务之急是识别出相对于产业环境的优势和劣势。”。在此基础上，他提出了一种适用于任何性质和规模的企业、范围广泛的一般竞争战略。

1、低成本

面对巨大的市场和众多的消费者，企业可以考虑采用成本领先战略来建立竞争优势。这一战略的关键是通过规模经济降低平均支出，同时通过批量生产获得专业化的工作效率，从而降低整体成本，使产品价格定位在低于行业的水平，从而产生竞争优势。

2、差异化战略

企业凭借独特的理念、先进的科学技术、施工工艺、新颖神秘的原材料配方、独特的服务形式，设计出独特的产品，即使产品本身并不独特，也可以通过广告和包装，树立产品独特的品牌形象，达到区别。

差异化战略可以在广阔的市场或狭窄的市场中实施。在狭窄的市场中，差异化战略的目标是一小部分有特殊需求或爱好的消费者，因此被称为焦点差异化战略。

参考资料来源：百度百科-竞争策略

Answer 2

营销拦截应该也是企业常用的一种竞争。
1、特点
利用AI获取竞争企业全历史行为数据囊括了竞争企业及其各岗位负责人可挖掘的所有行为。按时间维度全面记录着在什么地点、与什么人、做了什么事、收获了什么等详细行为，是一张完整的数据大表。这样一来，你可以全面了解竞争对手的产品研发、所有的营销动作、客户资源、人脉、合作方等数十个维度的详情，这就构成了提出精准的竞争策略的基础。
2、优点
各个阶段的竞争优势
追赶期的竞争：对于刚进入市场不久还处于追赶期的企业而言，你的核心策略必须是在企业全历史行为数据里，找出竞争对手有效、玩得溜的营销渠道和营销手段，并找出他们踩过的所有坑。然后就是快速学习、在模仿中试错。这样企业就可以更快的缩短与领先者的差距。
纠缠期的竞争：此时你与竞争对手在各方面的能力互有优势。所以，为了争夺领先的地位，就要充分做好营销拦截。企业全历史行为数据可以告诉你竞争对手所有营销场景、营销方式、合作伙伴和营销策略。你只需做到在他们的营销场景里尽量的展示自己。例如，数据显示，某个竞争对手和一个从未合作过的组织建立了深入的合作关系，而数据也告诉你这个组织确实有很好的潜客资源，那么，你就要迅速的与该组织合作，并针对性的开展营销。
领先者的竞争：当企业成功跻身第一梯队时，保持领先地位成为了核心挑战。此时，在企业全历史行为数据的基础上能输出你所在领域的全部产品动态和所有同行的营销动态，企业可以在此基础上制定策略，消除新进者和追赶者在产品和营销上的差异化优势。就像当年的企鹅一样。
以上，欢迎补充。