新手买房求助 买房可以搞价吗

Question

新手买房前几天过教师节是优惠三个点（等于每平方优惠160），昨天去谈价格说是过了活动最多优惠一个点（每平方优惠50块钱），求助买房人事买房能搞价吗？你们每平方都优惠多少，有没有大概知道一些行情的，或者全款我可以优惠到什么程度，之前对这个没有一点了解，感觉优惠几十块都好像很多的样子
走商贷 原价28.6万，售楼人员28.3万，售楼经理27.7万
现在考虑全款？万，欢迎有经验人士补充

Answer 1

买一手房砍价事情是这样的：
一、1、看城市。看你购买房子所在城市这段时间市场如何，如果市场好，一般砍不到价格，有的地方甚至要走关系才能买到房；市场不好，看谈判能力砍价。
2、看开发商。有的开发商经济实力好、打品牌，不喜欢购房者砍价，这个城市卖不出去，其他城市的楼盘卖出去了，他一样稳定现金流。
二、现在谈砍价情况：1、看营销策略。有的开发商营销策略就是过了某个时间点，没有那个价格，这样有利于以后卖房过程中树立威望，在后面楼盘推出过程中达到营销效果。这样砍价比较难，看关系和开发商心理定位。
2、若以上可以不用担心，可以砍价，一般有以下技巧：a、找关系。找的层面一般越高越管用，就越好，比如你说的：售楼人员28.3万，售楼经理27.7万。b、自己谈。和售楼人员做好关系，软磨硬泡（当然，房子卖的好的话，她一般不管你的。）。c、集体谈。和几个人一起购买，一起砍价，人多力量大，思路活，谈判能力也会增强。（温州炒房团方法）d、虚张声势。如果你也没关系，也没集体买房，那就虚张声势，这也是成本最低的一种方法，就是扬言自己有钱，在很多地方都有房产店面，这次买只是做个小投资，如果可以以后还会再买，也会介绍朋友买，如此云云。e、付款方式。例如用商业贷款，不用公积金贷款，例如一次性付款，例如买两套，加买车位等。
3、当然，如果找关系、集体买、虚张声势等方法综合利用效果最好，在综合利用过程中，找关系要放最后，即都谈好最低价后，再让领导打电话打折，这样价格更低。
三、其他问题：1、关于政府备案价。这是指开发商销售价格不超过政府备案价，低于可以。
2、26万全款有没有可能：这个问题问开发商最好，楼层差价一般几十块钱。具体差价不同城市、不同楼盘不一样。

Answer 2

行情不好就能砍价，行情好开发商还涨价呢，可以多了解下你周边的市场价格变动，谈价格时才有的对比

Answer 3

我以前是做房地产销售的，销售说白了，房子好卖，优惠不优惠全看上面领导心情，不好卖他就会珍惜每一位客户，刚开始跟他纠缠一下，谈到后面直接简单明了，说全款，你最多能少几个点，然后他说了以后你说觉得还是不够优惠，下次有机会再来看看，如果这时候他没挽留，你就走，过个两三天如果不给你打电话可能就是最大优惠点了，如果你走以后他还继续联系你，证明这房子还有优惠追问

这个房子原价28万，期房明年上半年交房，是不是全款会优惠多一些？

追答

这个的话你可以针对性的去问销售

因为销售他有很多的套路，你可以试探性的问如果我全款买的话优惠能优惠多少

如果他说没有优惠，你说我在你这买房，你总要给我一点优惠塞，又帮你完成了业绩，两全其美

然后举例，如果在房价上没有优惠的话，就提比如物管费啊这些，不可能啥子优惠都没有

追问

嗯嗯 我试试，你说全款26万可能吗？

追答

试下，反正尽量少就尽量少，不能让自己吃亏

追问

嗯嗯 因为不了解这方面，毕竟不是买衣服，所以不知道说的多了少了

Answer 4

全款一般9折95折，贷款没有什么优惠 大部分都是政府备案价 现在没有以前那么多水份的追问

26万全款可能吗？一共29层这个是28层的房子，但是单价挺高比其他楼层高了一百左右

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