食品行业该怎么来做销售

Question

如题所述

Answer 1

条件会好些，前景大。如果实力一般就直接找代理商，把市场政策规划好，一样可以发展。只是慢些。当然，策划市场方案是重点。作为经营牛肉干和野生菌的新公司，在开拓市场方面，应该注意哪些事项呢？以下观点仅供朋友参考： 了解自己销售的食品了解自己销售的食品是食品经销商对消费者应履行的责任，在食品安全事故频发的情况下尤其如此。众所周知的，三聚氰胺、苏丹红、福寿螺、毒豇豆、毒节瓜可谓防不胜防，需要注意的是，食品安全事故的始作俑者虽然是上游的不法生产商，食品经销商却与消费者发生直接联系。如果食品经销商在状况发生后不能够在第一时间明白无误地溯源追责，灭顶之灾可能马上到。食品经销达人绝不会满足于仅仅了解食品的名称和售价，食品的成分、批号、生产日期、保质期、产地、保存的注意事项等等，都必须明白无误地随时把握。虽然食品安全事故可能多年不遇，然而，有备无患，况且把握食品各方面的信息起码能帮助经销商在食品超出保质期变质之前卖掉，并了解消费者的消费偏好。食品销售是长长久久的买卖，稳健经营才能保证长长久久的收益。好品牌带来好品质和好保障品牌意味着产品的良好品质保障和众多产品体系，如果您认为代理的厂家不够理想的话，可以选择逐步更替一下；如果您做的品牌很不错，建议您把店招做起来，在群众当中提高您品牌的知名度，也让您的上下游商家看到您想真正做这个生意的信心；增加产品捆绑销售除了牛肉干和野生菌，可以再增加一些其他产品捆绑销售，利润比例也许会更好一些；单品销量短期不会有规模，所以增加品类也许会在经营方面好看一些；善于经营客户关系，不满足于卖货收钱精通牛肉干等干货消费品市场的商家都知道，一个稳定的客户群比什么都重要，并且留住一个老客户远比开发一个新客户的成本低，食品销售市场尤其如此。客户管理或者会员管理，是食品经销商解决此问题的必由之路，然而，会员管理并不是发一张会员卡那么简单。会员有哪些层次、各类别的会员有哪些权限、怎么管理众多会员的信息等等都是不容回避的问题。精明的食品经销商会让客户在良好的个人体验中不断重复地完成消费！精于管理财务动态，不满足于得过且过如果说食品经销商和其他行业的经销商有什么共同之处的话，那就是食品经销商也必须十分善于管理财务动态。商家都很清楚，只有让资金尽可能高效率的、更快的周转，经营成果才会越来越大。很明显，食品经销商应该将更多的财力、物力投向能够带来更高收益、且卖得更快的产品，前提是能够清楚的知道所经营的各类食品的畅销程度和盈利水平！然而这并不容易，不少经销商甚至不知道自己的投入产出比例。所以必须精于管理财务动态。迅速对市场状况作出反应现在物价不断走高，尤其是食品价格不断飙升。价格，从来都是左右市场的重要筹码，涨价大潮考量了商家的经营智慧。聪明的食品经销商从来都是在市场差价和销量中做市场，而把市场的风险（涨价或者跌价）留在市场解决。对行情和市场价格保持高度敏感，并有能力作出迅速的反应是一个食品经销商成熟的表现，随波逐流的商家盈利水平不会超过市场平均值，并且面对着众多随波逐流同行的竞争。多做调查找准关键，前景光明干货还有休闲食品越来越有市场，朋友要树立信心，找准关键点；好好做做调查，研究一下同行里比较优秀的商家，您终能找到好的模式；好好发掘吧，肯定会有收获的！相信您一定能做好！

Answer 2

对行情和市场价格保持高度敏感，并有能力作出迅速的反应是一个食品经销商成熟的表现，随波逐流的商家盈利水平不会超过市场平均值，并且面对着众多随波逐流同行的竞争追问

好！等着哦！

回答

好好做做调查，研究一下同行里比较优秀的商家，终能找到好的模式

如果实力一般就直接找代理商，把市场政策规划好，

追问

从哪里调查下手呢？

回答

找找一下和您类型规模相似的商家，看一看它们的经营模式

学习一下

