《电商人生》29、选品选得好，一款吃到饱。

Question

如题所述

Answer 1

期权这个环节有多重要，相信不用青春说话，大家都知道多少。叫运营的核心也不为过。因为如果选项不顺利的话，之后的很多环节都不顺利。或者效果不好。因为一个产品在选项阶段决定了该产品的潜力和市场竞争力。废话不多说，进入正题。一、市场竞争力
1、市场趋势判断
2、产品延展性
3、产品面值可塑性
二、产品孵化成本
1、淘内推广成本
2、产品基础成本
三、产品生命周期
1、季节产品
2、通用金3、经典金
1、市场竞争力
<p、市场趋势判断<p简而言之，大致的方向判断，只要看搜索排名的急剧上升语、热搜索语、搜索结果来判断即可。
商务参谋=市场-搜索排名-首先选择大类别

然后选择7天的数据，然后选择受欢迎的顺序，在其中找到新出现的词语(这个前提是自己必须了解自己的行业，经常看到这些数据而且，这些词在自己的选项范围内可以与自己的选项一致。如果匹配度不高，不建议选择。到时候转换一定很低。

为什么要按顺序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序排序)

这样急剧上升的词语，搜索时热搜索词少，证明该词兴起时间不长，而且现在淘宝客户群不广，所以热搜索词只有一个。出现了很多热搜索词，而且不同。这表明这个市场的客户很广，热搜索词很多，但是检索结果的产品很少，或者销售量不高，这表明这个产品的潜力很大。如果搜索的热门搜索词很少，但搜索结果产品很多，这表明这个产品几乎没有戏剧。从这个来判断现在这个产品在市场上的发展趋势是什么阶段，决定自己是否做这个。
二、产品延展性
自己选择的产品，能否与其他产品相关销售，能否带动店铺其他方面的数据增加。我们知道淘宝选项有引流金、利润金、潜力金等，这些偏向是根据市场数据的反馈和产品特性来决定的。最多在选项时，宝物各方面的设置偏向于某种类型的特性，
例如引流金，前期店铺可以选择竞争力低的价格，以成本出售或赤字出售，以这种方式获得更多的访问者，通过自己店铺的营销方式，访问者进入店铺后可以购买其他利润金关于能给访问者带来什么样的价值，这取决于各自的手段，以前也写过内容的三首曲子。简单介绍了几种方法。具体如何应用，各种类同，产品不同，人群喜好不同，人群工作不同。活动需要改进设计。
任何可持续良性发展的运营方式都是他人的智慧结晶。往往外人只能看到别人做得很好。内在的思考和结果，是所有老手运营的白发和情况越来越低的身体造成的。
三、产品颜值可塑性
很多人都知道现在的淘宝，更加重视内容营销和短视频和直播。但是，要做好这些方面，产品需要先天条件。那就是产品的外观(或颜值)能否通过你的设计、包装、组装，有更多的视觉体验，如果不能的话，这个产品天生就会变差。因为没有空间运营内容，如果可能的话，之后可以向什么方向发展，更有价值，更有可塑性。这在选项阶段也需要考虑和思考。越大类别越大的品牌，在选项阶段越要慎重。因为一旦商品的话，意味着很多财力和时间的投入。因此，产品的值的可塑性。这对期权阶段非常重要。
举个例子，

这个选项是2019年青春自己参加的，当时市场上还没有做儿童桌面垫，整个市场主体是pvc桌面垫，天猫店客单价是1。直通车点击ppc达到3元。上图是当时的第一款产品。加厚处理，根据儿童房间的场景特性，进行尺寸定制裁剪。
2020年在原产品基础上扩基础上扩的附加功能
<
在桌面垫的基础上加诀、要素周期表、英语单词。或者小学需要背诵的文本。
而且耐脏。即使是圆珠笔，画完后也会擦干净。
后续产品可以在更多方面发展，可以定制动画和其他图案，也可以在冬天发热
这是产品的可塑性。该产品在选择产品之初，已经考虑了可以发展的方向。开店前3个月开过直通车，之后没有直通车，短视频、直播、粉丝营销仅仅半年就成为了自己的系统。
二、产品孵化成本
1、淘内普及成本
选择的产品具有竞争力，普及成本低，具有竞争力的产品转化率高。转化率高，淘宝自然流量快，竞争力低，与行业大致相同。普及成本是无底洞。永远摆脱不了直通车一停就死的命运。
因此，一个产品的竞争力决定了推进成本，而不是直达ppc，直达ppc只是表面的数字，只要产品到达市场后能够打电话，继续运营，一定会混乱。当然，世界上没有绝对的事情。有些类别一上ppc就是10元，排在20-30元。例如，家具类别。当我没有说的时候。
此时一定有人说，没有那么容易找到竞争力大的商品，市场需求，供应渠道，如果有的话，就不会那么难了。青春只能说，只要是生活中能解决的问题，要么是用钱解决，要么是用时间和智慧解决。钱、时间、智慧、不想付出，想解决问题，只能犯罪。这是永恒不变的道理。所以青春在这里想说一句话，没有钱一定要花时间和智慧，整天想找一个不费力又能赚钱的人，这个世界太多，轮不到。而且很多人，在外人看来靠运气赚钱，其他人真的靠运气和手段吗？也许别人依靠时间和智慧，只是别人努力的样子，看不见。
2、产品基本成本
基本成本包括短视频、主图、详细页面、产品补充成本(客户单价)、评价、买家秀、问大家、
短视频、主图、详细页面。这个不怎么说明，没有固定成本。看看自己想做什么。贵的一套有几万，几十万，便宜的一套有几百几千天。
补充单的成本，这取决于什么样的产品，同类产品的价格也大不相同。这主要与补充单的操作步骤、操作难易度、时间周期相关。顺便说一下，补充基础书，评价，买家秀，问大家，同时做，补充书的人不做，自己安排朋友做。要付出什么样的代价呢？那个不清楚。
三、产品生命周期
1、季度金
这应该是众所周知的，该产品主要以气候为中心开发。什么季节有什么商品？一般在3个月前预热，培养语言，普及。然后爆炸了。知道的人都知道路，不知道的人，我也不想说，这个说明的内容变多了。这种季节产品通常在季节过后下坡。市场需求决定的产品生命。
2、通用金
这是平时竞争力最大的类型，一个金钱可以吃一年，所以经常在直通车上流血。因为这个潜力很大，所以只要以后不工作就可以了。守着就能吃饱。
3、古典金
大品牌独家产品和时代象征性产品，如北京方便面、解放品牌鞋、香奈儿棋盘包、lv植柔皮、蛇皮包、gucci帆布包等。这些钱是雄霸还是泛滥？
后面累了，不怎么写，大致理解方向就行了。主要是以前的数据分析方法和验证发行把握，一般选项问题不大。
任何类型的产品，只有少数方面可以改变运营，多数方面产品的特性由市场需求引导。不是人为决定的。
最后，再补充一句话，选择的不仅仅是产品，选择的人的智慧和创造力也很多。一般来说，能吃到香味的钱，要花心思和时间，创新，设计细节，改变坏事。扩大有附加价值的东西。最后让买家感受到这个产品和服务，确实和别的房子不一样。那就是成功。
利润只是运营必须达到的阶段，创造是运营终身追求的结果。。