招商引资时需要做哪些准备工作

Question

我们刚成立一个杂志社，准备招商引资，我们需要做哪些前提工作

Answer 1

1.杂志社做为出版单位，其主办主体〈单位、主管部门〉、经营方式，不同于一般企业，是受到新闻出版方面法律法规限制的。原为事业性质，现改革为企业，尚处于初步阶段。

2.由此，非任何单位均可向杂志社投资〈各省政策不一〉，故以"招商引资"的公开名义，恐招致宣传、新闻出版部门的干预，还是沿用过去已得到认可的寻求"合办单位"名义较好。合办单位承担出资后，可获得编委会一定职位和管理权，但原开办单位手续上仍不变。

3.需准备事项：

1〉.书面报告党委宣传部、政府新闻出版局、主管单位;

2>. 做好受众市场调查：潜在读者群数量，同类同档次刊物订价，确定发行价及数量;

3>.做好广告市场调查：潜在客户群分布、需求;

4>.联系印刷单位; 做好成本核算;

5>.拟定社、编委职数安排;

在上述基础上，形成寻求合作单位方案，确定合作条件，划分管理权限，拟订利益分享比例。

6>.按合作方案，形成合作意向书，内容包括：方案要点，刊物特点，市场分析，利益期望目标等;

7>.寻求合作单位，通过2家以上比较确定，确定前报主管单位、宣传部、新闻出版局。

Answer 2

了成功从投资公司获得资金，创业企业一般需要具备三方面的内在条件：管理团队、市场方向和产品技术。

* 管理团队
成功的企业都有一个共同的特点，就是他们有一个优秀的团队，这是创业成功的第一要素。而完全依赖于企业家一个人的创业企业，往往会令投资商望而却步。一个完美的创业团队包括三方面的成员：管理、营销、以及技术人才。

* 市场
第二个因素是企业必须面向有潜力的市场。这个市场有很大的容量，或者有很高的成长性，而企业能够在恰当的时候引入恰当的技术或产品来满足这个市场的需求。

* 产品或技术
如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的归宿，已经有完善销售网络的大公司将很容易把新手挤掉，品牌建立也需要时间与资金。而专利、版权、独占的销售渠道及牢固的战略联盟都可以让企业保持持久的竞争优势。但是，如果产品或技术太过创新，由于市场会有一个接受的过程，如果没有很好的营销策划，同样可能导致市场导入的困境。

初创企业应该怎么做
创业企业也许一开始不能完全满足前述三个方面的要求，但必须有令其满足的策略和方法。创业企业即使没有在生产技术上的创新，如果在商业模式、营销、成本控制、激励体制的建立等方面有出色的表现，也会使企业具有卓越的竞争力。
对于初创企业，从一开始就建立一个完整的骨干队伍并不现实，因为小公司还不足以吸引管理高手。如果启步时做不到组成一个完美的团队，就必须在发展过程中完善，决对不要为了节省一点工资支出而放弃最优秀的人选。但是如果在初创期仅仅为了队伍的完整而组建了一个能力并不胜任公司发展的团队，有可能为将来重新聘请高级经理造成困难。

着手准备文字材料
大部分创业企业没有完善的商业计划，经营企业要作好计划，融资工作也不例外。建议企业在开始融资前，根据企业建设的思路做好以下文字工作：
* 对建立企业或业务扩展进行可行性研究；
* 制定初步的商业计划；
* 计划企业的资产规模和负债规模，进而作出财务计划；
* 根据初步的商业计划和财务计划来勾画详细的营运计划；
* 策划债务和股本资金的来源；
* 对企业的融资前价值和融资后价值进行测算；
* 计划融资方案，为投资商构思资金退出方案。
同时为了准备下一步的融资，创业企业还要把公司文件管理好。这些文件包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权清单、资产清单、技术专利、评估报告、历次董事会概要等等。

融资的战略考虑
企业发展要有战略考虑，而作为企业发展的一个环节，融资也要有战略考虑。在融资战略的策划与实施过程中，需要认真考虑的问题有：
* 在什么时机融资；
* 所需资金的数量；
* 股权融资与债券融资的分配；
* 增资扩股还是设立新公司；
* 向什么样的投资者融资。