讨论跑业务，， ,这是个相当刺手的问题，希望大家集思广益，发表见解。。。。。。。

Question

大家谈谈跑业务的感受，难吗？到底难在哪里？陪客户很累吧？吃饭喝酒唱卡拉OK?长期出差？一人奔波？跑电厂的业务难在哪里？电厂什么业务好做一些？跑什么业务好，我是跑电厂业务的，推销产品那个难啊。跑业务的人应该看些什么书才好？杂志呢？推荐一下。。。经常跳槽有什么好处和坏处，怎样辨证的看跳槽？
复制，抄袭，生搬硬套等等。。。。。。。。。。。。不给分
问题补充：我是山东人，在内蒙古托克托电厂常驻，一呆就是一年不回家，一个人啊，谁有我苦啊，冬天零下20多度，没有暖气，月薪800
问题补充：哥们 我的提成也不高啊，关键是没有订单

Answer 1

业务需要自己跑，这是肯定的了，一个业务员如果很懒的话，那最终还是失败，难就难在坚持，，坚持才是硬道理，陪客户要看什么类型的，大客户当然还是累的了，如果习惯了，熟悉了，就不累了，干业务就不能说累，吃饭喝酒卡拉OK常有的事，最好练练你的嗓子，长期出差我感觉如果新业务员，一年半载是混不到这种地步，跑电厂的业务难就难在，没有路子和关系，如果你有手段的话，也可以啊，跑业务的应该多看看有关你专业知识的书和杂志，，，经常跳槽不好，因为如果是没有目的的跳槽的话，那你就别干这行了，改行算了，，，，跳槽分为两种，一种就是闲累，闲工资低，然后走人，，，另一种就是，有了高工资的就走人了，，，，什么工作都不是好干的，要看你怎么做，坚持了就是胜利，你老板不是纱子，你所做的一切，他们都看得到的，你做的好了，当然你的福利就高了，你的身份和地位他们也会给你抬高，工资更涨了，

Answer 2

感觉楼上诸位的回答都欠点火候，我的家在河北，工作地点在内蒙古锡林浩特，常驻，负责华北油田二连公司所有的钻井采油配件销售，你知道有多少家在那里盯着吗？不会低于50家，我的工资是1700（包括饭补），招待费是销售额的10%，提成3%，我们的工作性质是驻外代表，说穿了，就是天天陪着那些掌握计划单的计划员吃喝，这和一般意义上的业务是不一样的，更着重你的为人处世的技巧，不知道你多大年纪？800元的工资？你们老板太抠门了，跳槽不见得就是件好事，你可以在现有的情况下想一点办法，先解决一下经济问题。我在跑业务的过程中就认识了一个华北油田生活服务处的副头，中秋节的时候把他们给职工的福利给我了，我一共给他进了8吨的梨，2吨的苹果，在老乡的田间地头收只要几分钱一斤，仅仅给他个人的就*万，你就不会想想其他的办法？比你跳槽强多了，而且你还拿着工资，干嘛让你的老板知道？因为你接触的就是这些人，负责电料的，电缆的，五金的，燃料方面的，生活方面的，处处都有机会，哪怕你认识厂办主任他都可以把办公大楼的装修给你，不会？去找一家装饰材料公司给你干，记住一点就可以：你是要结账的。厂财务针对的只是你，你给他们的只是劳务费或管理费。能明白吗？哪怕物质供应科让你去进几个螺母你也要尽快的进来。几个螺母就够你一个月的工资啦。
是不是有点对不住老板？可他给你的工资不能让你过上幸福和有体面的生活，如果真的有机会拿到单子就自己做了。谁还会往公司带？躺在床上一遍一遍的数钞票的感觉很爽的！那是实实在在的。这是我十多年的业务经验，学着吧。
最关键的：你的工作就是交朋友，物质采购部门都是傀儡，大宗的订单都是由领导决定的，认识他们单位的上层人物才是你工作的重心，方法有很多，不写了，太麻烦。
再告诉你一点：这是个很好的工作，机会很多。你要抓住！
质量啊，售后啊，价格啊，那都是扯淡的事，关系处好了，价格越贵他越买，招标？那都是幌子，相信我。
发财。

Answer 3

做业务的首先要懂技术，要有信心,还要有阿Q精神,虚心请教，勤奋学习。多看、多听、多做、多想。 了解自己公司的产品：比如，规格、包装、特点、功能，相关增值服务等等。 清楚公司的销售渠道和销售政策，掌握公司现有的客户资料。 并不是每个业务员每次拜访客户都会成功的,这个不成功下一个肯定会成功,要有这样的心态.语言上,要有逻辑.要有层次,要善于倾听,从客户的话语寻找客户真正的意图.关于穿着,只要干净,合身就好,不要刻意的去打扮。熟悉负责区域市场坏境和交通线路，而且也要了解与之竞争品牌的产品情况。 良好的沟通能力是做为一个优秀业务人员必需要具备的素质。
唉，兄弟，一个人在外面确实很不容易。你怎么跑那去了，一个月才800块钱，我也是山东的，同情你啊，你在山东发展不行吗？或者是干点别的，不是非要跑业务才能赚钱的，你可以学点技术，看看自己喜欢什么，然后自己干，总比在那边强啊，或者去一个稍好点的城市，跑个业务最少也要给1000一个月吧，环境应该也比那好，祝你早日找到自己喜欢的工作！

Answer 4

朋友，不知道您是推销什么的，我简单谈谈，算是交流吧：
一、1、产品的性价比；2企业的知名度和售后服务；3、过硬的关系网等，4、足够的回扣。如果您拥有上述四点，不会难，同时，陪客户也不会觉得累，可能还会同乐。
二、电厂业务与其他业务一样，理解上述四点什么都可以理解。
三、电厂的需要有几个方面：1、主要燃料的供应，如煤；2、酸、碱、油、药剂每月数量也不小；3、易损易耗零部件的供应，如：轴承、阀门、电料等；4、节能降耗设备或技术供应或服务等；5、办公设备及用品的供应；
四、跑业务是要懂一定技术的，当然，社会经验、阅历比技术重要的多。
五、关于跳槽：跳槽要综合考虑经济效益和社会效益，两个效益都考虑了，而且是有益的，我支持。
个人拙见，仅供参考交流，互相学习吧，相信您的明天会更好。

Answer 5

业务开始时都很难跑！人际关系和处事方式都很重要。陪客人也不是很累，长期出差也不怎么样，最紧要的是没有成绩让自己感到欣慰。电厂业务没有做过，都差不多吧。书呢看一些能鼓励人的书，能提升个人修养的书最好，也看看一些心理方面的书来作为对客户的多了解吧，同时也是给自己培养一个良好的心理环境。
祝你成功吧。