问题一：业务之路选的对不对？
很多人选择做业务的目的多是为了换换工作环境，换换口味，或者，换种活法；还有就是在做非业务类工作的时候，听说某某同学做业务一个月拿了多少钱，出了多少单，谁谁还买了车，买了房，听的心痒痒，于是也想试试。诸如此类的动机很多，但是也是有极大部分的人是有比较强烈的职业规划的，他们把销售当作自己职业，并发展成为事业。目的不一样，一定程度上也影响了日后的成绩上的差异。
新人或者是换行过来的，或者是第一份工作，不管怎么样，即使已经进入企业开始销售工作，但是心里还仍然有疑问，疑问自己选择业务这条路选的对不对，对自己美信心不知道是不是适合自己，是不是有好的发展，是不是能赚钱……诸如此类的很多，论坛里也不少此类的疑问。我想说的是，其实做哪行都可以成功，都能赚钱，但是销售可以使你走捷径，而且，也比较透彻的诠释社会的实质，基本上，销售做出来了，以后想做什么生意都没什么问题。选择了，就不要去彷徨，不要去犹豫，就不要啰嗦，不要试图从老业务员身上找到答案，因为没有答案。见于
http://www.5iyewu.cn/bbs/viewthread.php?tid=1455“你为什么要做业务这个工作?”风月无边的帖子。说的很好。
问题二：刚开始做哪行好，比较容易上手？
新人开始接触销售行业，心理多半没底，总是想着走捷径。找很容易上手的，不废多少力气就能做好业务的，就能得到很大的收获，甚至天天在家里呆着，单子可以满天飞。可能吗？不可能。也没有确切的说哪个行业比较容易上手，比较好做，从无到有的过渡比较平缓些，如果有，谁能告诉我一下？ 论坛里也有不少朋友问过这个问题，我也不知道怎么回答，我不知道你自身的情况怎么样，你比较擅长什么，对哪个行业比较感兴趣，在哪行比较熟……这些因素，只有你们自己知道，所以就要自己去把握和选择。我个人建议是：比如说你是做销售之前是在厂里做的技术或者管理，打比方做涂料的生产的，那你想做销售了，就可以转到做涂料的销售，你比别人的优势就是更加懂得涂料方面的知识，每个环节，没个工序，还有性质。我的意思是，尽量和上份技术工作的产品相挂钩，这样销售做起来就有了技术知识方面的基础。当然，如果什么都没有具备，也不要紧，只有肯学，勤学，肯跑，没有什么做不好的。 补充： 我个人的看法是，职业规划固然重要，但是最先开始做业务的时候，不要太多做职业规划，开始的时候应以学习为主，我个人是，哪个企业能让我有学习的平台我就会继续，不然我会另择东家，等到一定程度了，我再选择一个行业，专攻，继续下去，变成我的事业。当然，因人而异。
问题三：新人上班后公司没有人带，不知道做什么
先来看看几位朋友的帖子
“天天无事做的业务员“
wms4d1“我也是新的业务员，然后公司派我们到办事处学习，本想药大干一场的，但是到了办事处才知道除了发货就是送货。公司那边的经理还天天叫我写工作报告。我瞎编了10几天了，天天没事做叫我怎么写报告 我应该怎么办啊 求大哥大姐开导一下
”
yccljf“我做业务40天了，公司还不培训怎么办”
shulove2“我是一名刚出来大学生，在一家广告公司里上班，我想问下业务员在公司里面要做什么”
……
等等。
我想说的是，新人，特别是刚从学校里出来，刚接触社会的。有很多不习惯。不习惯没有老师教导，不习惯没有老师布置作业，也不习惯没有明确的考试，考试范围也没有……总之出来了，一下子很难适应，还老有学校那种学生思想，非要别人手把手去教，非要有人监督，非要有人去“布置作业”，告诉他应该要怎么做，要学习哪里，要看哪里，而且什么时候要“考试”……该醒醒了，别小孩子气，不要那么幼稚。生活不是别人去告诉你怎么过的，工作也是这样，什么都要自觉，要有自己的计划，有自己的想法。
我经常听到说，什么“我们公司没有专门培训”“这个公司好烂，都没有人带我”“没有人跟我讲啊，我怎么懂”…… 有的事情，不是别人跟你说了你才去做的，要先想到，然后再去做。你做事情没有自己想法，老是在别人的想法里生活，不要把别人的理想当成自己的理想，那是很可悲的。
开始的时候一般看资料熟悉产品是一个月左右，之后就慢慢接触客户了，如果这个时期要更长，那你除了熟悉产品之外，应该做好联系客户的准备，或者已经开始试着联系客户。这个可以用来学习很多东西，比如业务知识，请教老业务员业务技巧，或者，最主要的是把客户资源都调出来，还有了解公司的客户群，已商业化客户的交易情况还有关系维护怎么样……
多动脑子。
问题四：“想找个师傅带”
让我想起了襁褓中的孩子，老是哭着喊着找娘。我真的一开始就有这个感觉。细想来，我一路走来，一个师傅都没有，但是却也有数不清的师傅。我刚进销售行业的同学，跟我说，说谁谁谁很好，有人带，自己好惨，没人带，然后独自叹气。
我不知道怎么说好。做销售你自己不懂得去“偷”，自己去吸取，去总结，别人的东西，永远想着盼着会有人来带你，来手把手教你。
记住，没有谁会诚心诚意去教你，特别是同事，老业务员，人家吃饭的家伙，吃饭的底子，凭什么要交给你？不要那么傻的问这种问题。什么都要靠自己摸，自己去偷，偷听别人怎么打电话，怎么跟客户交谈，怎么抓客户心理，怎么跟单……
再次强调，不要指望别人。你想变得强力，那就靠你自己，别人可以不教你，但是你要学会自己学习，学会去偷，慢慢提高。我说过很多次了，生活中每个人都是师傅，每个人都有他们优秀的，独特的做业务的一套，千万不要小看任何人，即使他是个傻子。
问题五：都一个星期了，怎么还没出单？
是啊，我也很郁闷呢，我上月都没单。但是心态还是要放好。业务一切皆有可能，这些压力是要承受的。对于新人来讲，急着想表现，急着要得到肯定，急着要给自己加点信心……然后来自自己的压力越来越大，度日如年，唉声叹气，时间越长，越拖，自己的信心也就慢慢的给打击了，给磨掉了。
一般业务都会有3个月的试用期，试用期的意思也不是非得要你在3个月里出单子，公司看到你工作的态度就可以。第一月培训，第二月开始接触客户，第三月有意向单……但是行业不同也有差异。
我只能说，谁都想出单，但是你越是想，越着急，单子就离你越远。还是把心收回去，做好手头的事，工作做到位了，该做的做了，自然水到渠成。
不要着急表现，做好你自己先吧。
问题六：抗压能力。
可以说，我们做销售的，压力是最大的，肩上承受的压力太大了。没出单的时候有压力，出了单了，压力更大。有时候售后比销售更加麻烦和困难，一旦单子出问题，辗转反侧，寝食不香。
呵呵，我抗压能力一直也不怎么好，但比刚业务那会要进步不少了。我也不知道怎么提高，只能说，经历的多了，慢慢就会锻炼出一股天塌下来也镇定自若的态度。比方说，以前，签了合同后，到出货时间了，客户会打电话催货，我会急的像锅上的蚂蚁，寝食难安啊，着急着赶紧出货。但是现在不会那样了。因为我是被欺骗过来的，伤心太多了，呵呵，客户老是催你拿货，但是一般生产出来给他了，让他打款，他又变的不紧不慢了，所以被客户忽悠多了，就不怎么鸟他们了，也慢慢学会怎么去应付。
扯远了。新人开始要做好心理准备的，做好提心吊胆的，吃不好睡不好的心理准备。一个是很久没出单了，来自公司的和自己方面的压力；一个是签了单了，合同的签订细节，或者售后很多事情。等等。好好“享受”这些以后工作中常遇到的“伙伴”吧。
还是那样，不要给自己太大压力，尽力就好，而且不管什么事情都会得到解决的，没有解决不了的事。
问题七：与同事和领导的关系
要知道，你的同事，大家以后还会朝夕相处共事的，所以怎么处理与同事的关系至关重要，职场技巧强的人，可以处处逢源。
一般企业里的那些老油条都有“欺新”的毛病，即使不欺，也会倚老卖老，一副高高在上的样子，对你爱理不理，他们好像在说“我跟你不是一个级别的~~”新人在这个时候就尴尬了，不知所措，不知道怎么跟他们套好近乎。
我最近的这份工作，我培训的第一天，中午到食堂吃饭，分菜的阿姨对着来打菜的人是看了又看，本来勺起来的很多肉菜，一看是新面孔，手便会抖两抖，肉没了，菜还不够份。我顿时有感悟啊。最简单的道理，你想要吃饱饭，要吃好，你都要先跟食堂阿姨搞好关系。在公司也是这样，新人刚进去肯定很多不知道，所以跟同事搞好关系是必要的。不管你之前做过什么工作，收入有多高，那公司是国企，台企，外企，500强的，不要去吹这些，过去的都没用。务实点，都陪笑，不管虚伪不虚伪，要尽量谦虚。
一般公司有很多部门，流程，每个环节都不一样的。比如我们公司，开始签了合同回来，有负责下单的，然后单子开到厂里，厂里是厂长接到单子，再看看是生产什么产品，再往下分，分到某产品的负责人……那这一层层关系都要打。我第一个月可没少买烟。
细节的东西就不多说了，不管你对谁有意见，深仇大恨都行，都不要让别人看出来，办公室里玩的就是表面的游戏，大家都在玩，那你就要玩好来。处理好与同事间的关系了，以后遇到什么问题，什么事，就都好找人帮忙，找人请教了。
参考资料：http://www.5iyewu.cn/bbs/thread-22117-1-1.html