这句话的意思是索赔有非常好的经济效果。
根据国外资料，在正常的情况下，工程承包能得到利润约占工程合同价的3%-10%，而在许多国际工程索赔中，索赔额高达合同价的10%-20%。
甚至有些项目工程索赔将超过合同价。所以在国际承包工程的竞争中，有这句话叫：中标靠低价，赚钱靠索赔。
这句话充分反映了索赔工作在工程建设中的重要作用。
但要做好索赔工作，除了认真编写好索赔文件，使之提出的索赔项目符合实际，内容充实，证据确凿，有说服力，索赔计算准确，并严格按索赔的规定和程序办理外，必须掌握索赔技巧，这对索赔的成功十分重要。
同样性质和内容的索赔，如果方法不当，技巧不高，容易给索赔工作增加新的困难，甚至导致事倍功半的下场。
反之，如果方法得当，技巧高明，一些些看来似乎很难索赔的项目，也能获得比较满意的结
果。
因此要做好索赔工作除了做到有理、有据、按时外，掌握好一些索赔的技巧是很重要的。
扩展资料：
谈国际工程索赔的一些技巧：
1、做好收集、整理签证工作
有理才能走四方，有据才能行得端。按时才能不失效。
所以，必须在施工全过程中及时做好索赔资料的收集、整理、签证工作。
索赔直接牵涉到当事人双方的切身经济利益，靠花言巧语不行，靠胡搅蛮缠不行，靠不正当手段更不行。
索赔成功的基础在于充分的事实、确凿的证据。
而这些事实和证据只能来源于工程承包全过程的各个环节之中。关键在于用心收集、整理好，并辅之以相应的法律法规及合同条款，使之真正成为成功索赔的依据。
2、主动创造索赔机
遇在施工过程中，承包商应坚持监理及业主的书面指令为主，即使在特殊情况下必须执行其口头命令，亦应在事后立即要求其用书面文件确认，或者致函监理及业主确认。
同时做好施工日志、技术资料等施工记录。
每天应有专人记录，并请现场监理工程人员签字；当造成现场损失时，还应做好现场摄像、录像，以达到资料的完整性；
对停水、停电、甲供材料的进场时间、数量、质量等等，都应做好详细记录；对设计变更、技术核定、工程量增减等签证手续要齐全，确保资料完整；
业主或监理单位的临时变更口头指令、会议研究、往来信函等应及时收集，整理成文字，必要时还可对施工过程进行摄影或录像。
三、正确处理好同业主与监理的关系
索赔必须取得监理的认可，索赔的成功与否,监理起着关键性作用。
索赔直接关系到业主的切身利益，承包商索赔的成败在很大程度上取决于业主的态度。因此，要正确处理好业主、监理关系，在实际工作中树立良好的信誉。古人云：人无信不立，事无信不成，业无信不兴。
诚信是整个社会发展成长的基石。因此，健全企业内部管理体系和质量保证体系，诚信服务，确保工程质量，树立品牌意识，加大管理力度，在业主与监理的心目中赢得良好的信誉。
比如，施工现场次序井然，场容整洁；项目经理做到有令即行，有令即止。
总之，要搞好相互关系，保持友好合作的气氛，互相信任。对业主或监理的过失，承包商应表示理解和同情，用真诚换取对方的信任和理解。
创造索赔的平和气氛，避免感情上的障碍。
四、注意谈判技巧
谈判技巧是索赔谈判成功的重要因素，要使谈判取得成功，必须做到: 首先应事先做好谈判准备。
知已知被，百战不殆。
认真做好谈判准备乃是促成谈判成功的首要因素，在同业主和监理开展索赔谈判时，应事先研究和统一谈判口径和策略。
谈判人员应在统一的原则下， 根据实际情况采取应变的灵活策略，以争取主动。
谈判中，一要注意维护组长的权威；二要丢芝麻抓西瓜，斤斤计较；三要控制主动权,并留有余地。
谈判的最终决策者应是承包方的领导人，可实行幕后指挥，以防僵局和陷于被动。