怎样认识自己，改变自己？

Question

如题所述

Answer 1

你认识你的脸孔，因为你经常从镜子里看到它。现在有一面镜子，在其中你可以看到完整的自己，不是看到自己的脸，而是看到自己心里所有的事情，所有的感觉、动机、嗜好、冲动及恐惧。这面镜子就是关系的镜子；你与父母之间的镜子，你与老师之间的镜子，你与河流、树木、地球之间的镜子，你与自己思想之间的镜子。

关系是一面镜子，在其中，你可以看到自己，不是看到你希望的形象，而是看到你真实的情况。我也许希望有一面镜子能把我照得很美，不过这是不可能的，因为镜子映照出真实的影像，我不能欺骗自己。

同样，我可以在关系的镜子里确实地看到自己，我可以观察自己如何和别人说话我对能够给我东西的人特别礼貌，而对那些不能给我东西的人却粗鲁又轻蔑；我对那些令我畏惧的人特别用心；重要人物进来时，我赶忙站起来，但是佣人进来时，我却毫不在意。

所以观察我自己在关系中的表现，我会发现自己是如何错误地表达对别人的尊敬：同时我也能从我与树木、鸟儿、观念及书本等的关系中，发现自己的真相。你也许拥有世界上所有的学位，但是如果你不认识自己，你就是最愚笨的人。认识自己是所有教育的真正目的。缺少了自知之明，只是收集资料或记笔记，然后通过考试，那只是愚笨的生存方式。

你也许可以从(博伽梵歌)、(奥义书)、(可兰经)、(圣经)等圣书中引经据典，但是除非你认识自己，否则你只是一只重复别人话语的鹦鹉。然而你一旦开始了解自己，不论自己多么渺小，富创造力的非凡行动已经开始进行了。

突然看到真实的自己是一种新发现，包括看到自己的贪婪、好辩、愤怒、羡妒、愚笨。你只是看着自己的真实面貌而不要想改变它，在惊人的察觉中，确实看到真正的自己。从这一步开始，你就能愈来愈深入，无穷无尽，因为自我认知是没有终点的。

布莱克与蒙顿教授根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将之种划分表现在平面直角坐标系中，即形成了推销中。推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态.

推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。坐标值越大，表示产品程度越高。图中各个交点代有着不同的推销心态，侧重标明了具有代表性的5种基本心态。

1．“无所谓”型表明了推销员既不关心顾客，也不关心推销任务的心态。具有这种心态的推销人员不是合格的推销员，这样的推销员的推销成效也最差。他们抱着“要买就卖，不买就拉倒”的无所谓心态，毫无事业心。

2．“顾客导向”型这是一种较为极端的心态，忽视了推销活动是由商品交换与人际关系不沟通两方面内容结合而成的事实，单纯重视并强调人际关系，对顾客以诚相待，可能成为顾客的良好参谋甚至中朋友。他偿重视生意不成仁义在，但忽视推销技巧，不关心或羞于谈起货币与商品的交换。这种极端的心态也不是良好的推销心态，它不易取得推销成功。

3．“推销导向”型它与“顾客导向”型恰好相反，持这种心态的推销人员侧重单纯关心销售任务与买卖本身，忽视商品交换背后人际关系沟通，从而走向重买卖、轻人情的另一个极端。为了达到推销的目的，甚至可以败坏职业道德，不择手段地推销商品，但却很少了解顾客的需要，分析顾客心理，这种心态也是不可取的。

4．“推销技巧导向”型这种心态较为折衷，既关心销售，又不非常重视推销；既关心与顾客沟通，但不求完全为顾客服务，他们注意两者在一定条件下的充分结合。从现代推销理论分析，这种心态对推销不求甚解，可能成为成功的推销员，但却难以创新，不易成为推销专家或取得突破性地展。

5．“解决问题型”这种心态是理想的推销心态，将投入全力研究推销技巧，关心推销效果，又重视最大限度地解决顾客困难，注意开拓潜在需求和满足顾客需要，在两者结合上保持良好的人际关系，使商品交换关系与人际关系有机地融为一体。

通过自我认知，你才能开始弄清楚什么是神或真理，什么是无始无终的境界。你的老师可能传授给你的是他从他的老师那儿得来的知识；你可能很会考试，得到学位及其他一切，但是如果你不能了解自己，就像了解镜中自己的脸孔，那么所有其他的知识意义都不大。有学识的人如果不自知，是不能有智慧的，他们也不会明白思想是什么、生命是什么。

为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题：

1 我的长处是什么？

2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？

3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？

4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？

5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？

只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。

剖析还需要“成长”的部分

1.在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照。

2.在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。

3 你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。自知之明是智慧的开端，在其中含藏着整个宇宙，也包含了人性所有的挣扎。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

Answer 2

自我定位，就是要了解自己的性格以及兴趣爱好等方面。

性格方面，是外向活泼型还是内向沉默寡言型，自己应该很清楚。身边的好朋友了解你，也会对你作出相应的评价，在某方面与你交流探讨，在日常生活和工作种帮助你。他们与你相处的时间长，对你了解比较深入，从而能够给予你更加准确的定位。

2/6
兴趣爱好，唱歌、跳舞、下棋、打篮球等等的体育活动或艺术活动，你是否有一项比较擅长或是感兴趣。如果没有，你可以尝试着培养一项或几项兴趣爱好，多看书，知道自己到底喜欢什么。

3/6
要学会接受别人的批评和建议，在生活中父母是我们最亲近的人，他们对你是最了解的的，你身上的一些优点和缺点他们最了解。

4/6
当父母对你身上的某些优点进行表扬的时候你要继续保持，当指出你的缺点的时候你要认真听，要重视要去改正，没事多跟父母聊天你会透过父母可以更多的了解你。

5/6
在工作中，领导的批评也要多接受，这样你才能发现你身上的问题，更多看到自己身上的优势和劣势，更多了解自己

Answer 3

认识到自己要从以下做起：
1：从自身行为习惯剖析，包括日常工作，生活习惯等特点；譬如，白天哪些事情是有用功，而哪些是无用功。在这里有必要解释一下“用功”这个这个陈词；我所说的“用功”是指做事情的功率效用，即一件事情的效率程度。
2：从认识的朋友中映射出自己的一些片面表象事迹中剖析自身。比如，自身的影响程度，信誉价值，办事力度，经济价值等等，可以从日常生活中获得，而非从调查中统计而地，要不就会带上感情色彩的，就如皇帝的新装一样了。
3：社会的评价中来考究自己。如陌生人对你的第一印象，可以从对你的热情值中反映出来，也可以从认识后对你第一印象中获得。
4：最后一点就是自己的理性分析了，总上所述，加上自己的性格定位，价值取向，行为特征，生活习性等总和特点来加以剖析。
认识了自己是个循环渐进的过程，达尔文的进化论在此是有必要肯定的。
在此我多说几句吧！
剖析完自己认识后，其次行成定位，哪些定位是有利自己发展的，哪些又是有害的。来给自己定一些小计划。
最终用行动来实施自己的计划。这就看自己的毅力值和行为值的均衡差了。

Answer 4

通过不断学习，提高自己的思想层次，才能更深地剖析自己。古人说：自知者明，然而明智的人并不多。人在面对自己的时候，还会选择逃避自己的弱点，无法全面认识自己。

Answer 5

改变自己 让自己变得更好的思路：
1、学会定期思考
懂得自我思考，是自我改变的开始。“我对现在的学习、工作和生活满意吗；我能不能做得更好，我怎么才能做得更好？”这些都是值得思考的内容。
如果当下的生活不是你想要的，那你就需要改变自己的生活、工作模式，如果改变这些都拯救不了你，那么你就应该想办法让自己跨上一个更大的台阶，比如读一个新的学位、考一个新证书、换一个新工作等等。
如果你既不知道自己想干什么、该干什么，又特别迷茫，那你就应该把自己手上的事情做好，然后多读书，书籍会给你答案。

2、学会善待时间
拉开人与人差距的有我们无法选择和控制的家庭、智商等，但也有我们可以选择和决定的时间。因为对于大部分人来说，时间是我们提升自我的最大砝码，你怎么对待你的时间，你就会得到什么样的人生。
同样的时间里，别人在不断的学习新知识、磨练技能、锻炼身体，你却窝在沙发里不停的刷抖音、看肥皂剧、玩游戏......一天两天你们可能没什么差距，可时间久了，差距就越来越大了。

3、不断学习进步。
无论是学生还是毕业后工作的人，都要不断学习提升自己。最广泛其有效的学习就是阅读学习，也就是说多读书很有必要。
在阅读过程中，要学会并养成有目的、有重点地进行阅读的习惯，使我们在阅读时善于发现重点、新问题、新观点和新材料。为了提高阅读学习效率，可以学习《精英特速读记忆训练》，掌握速读记忆的能力之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取段落、文章的脉络和重点，促进整理归纳分析，提高阅读理解效率；同时很快的阅读速度，还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。

4、学会自律
真正的自律不是逼迫自己去习惯做自己本身不想做的事，真正自律的人是因为他们的思维模式，他们对世界的认知，他们看待问题的角度等一些内在因素的驱动。
自律是你在找到了自己的目标，你有了属于自己的动力之后的一种『表现』。最本质的问题还是在于你要如何找到自己的动力，如何找到自己的目标。那么如何找到自己的动力、目标，怎样知道自己喜欢做的是什么？我的建议是三个字“多尝试”，走出自己的心里舒适区，接触更多的新鲜事物，感受不同状态下你内心的声音，扩大你对现实的认知层面。