1、地理因素,具体变量包括国家、地区、
城市规模、不同地区的气候及
人口密度等。
2、人口因素,包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、
社会阶层等。
3、心理因素,包括个性、购买动机、
价值观念、生活格调、追求的利益等变量。
4、行为因素,包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
注意事项
每个细分群体的规模要足够大,只有足够大的人群规模,后续的
市场策略才会产生客观的价值。另外,细分的群体数量不宜太多,细分群体太多,会给策略制定和实施带来不必要的麻烦,细分群体数量太少,则无法提供定位所需的精度。为了使得市场策略具有连贯性和长期性,细分市场之间应该是互斥的,即每个个体只能归属于一个细分群体。
在对群体(或目标客户)进行细分时,要确保每个细分群体具有明显不同的需求。如果一个细分市场与另一个细分市场没有区别,或者都以类似的方式做出反应,那么最终会出现
同质化策略,导致细分策略无效。