激将成交法是指推销员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易的成交技巧。使用激将成交法，可以减少客户的异议，缩短整个成交阶段的时间。合理的激将不仅不会伤害客户的自尊心，还会在购物过程中满足客户的虚荣心使用激将法也要讲究技巧，比如要用暗示性语言，或用故事暗激客户，或者在尖酸的语言后再添上有安抚效果的话，这样才不至于把客户激怒。激将成交法是推销人员用激将的语言刺激顾客购买，来促成交易的方法。这种方法利用了顾客自尊心强、要面子的心理，刺激顾客的购买欲望。例如，在某友谊商店里，一对外商夫妇对一只标价8万元的翡翠戒指很感兴趣。售货员作了些介绍后说：某国总统夫人也曾对它爱不释手，只因价钱太贵，没买。这对夫妇听了此言，欣然买下。顾客的购买动机不尽相同：有讲究“实惠”的，有追求“奇特”，还有出于“炫耀”、“斗胜”的。显然，在售货员的刺激下，这对夫妇以此表明自己比总统夫人更阔气。采用激将成交法一定要给顾客留面子。聪明的推销人员绝不会逼着顾客回答“到底是买还是不买”之类的问题。这种方法最大的缺陷就是把握不好，有可能激发的不是自尊心，而是怒气。不但破坏了成交气氛，也可能使顾客拂袖而去，失去了成交的机会。但这种方法若使用得当的话，有可能使不太想买的顾客最终购买了推销品，并有利于节约推销时问，提高推销效率。
什么是激将法?如何运用激将法?请将不如激将的方法流传千百年，且屡试不爽。那么作为销售人员，如何运用激将法?下面我们一起来看看下文。激将法的运用是要掌握一定技巧的，用得好能巧妙的刺激客户，促使交易顺利完成;倘若用得不恰当，有可能失去的就是千载难逢的成交机会。什么是激将法?就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以“刺激”的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。如何运用激将法?激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达;过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。
当直销员在促成交易的最后阶段，关于商品的介绍或者异议的处理都已经完成，然而客户还是下不了决心，直销员应该怎么办呢? 离去以等待其考虑购买与否显然是不明智的，这时你不妨试试激将法。可以这样说：“您的亲戚朋友都买了这种产品，以您的能力，相信没问题。”，“像您这样顾家的人，相信绝对会为家庭购买一份保障。”，“如果您的生命还剩下一天，您要干什么?是不是要做您认为最重要的事?既然您已经认同了保险，也接受了为获得这样的保障而付出的这笔保费数字，那就今天签单吧!”说这话时，您的态度要坚定，语调要委婉，并且定睛看着对方，帮他下决心。
