他的运营转化做的不错
1.被口碑吸引，下载app
跨年的时候看到罗胖的跨年演讲，加上身边有同事说【得到】app不错，抱着试试的心情下载了得到app。
2. 【免费试用】极低门槛的让用户体验产品。快速了解产品。
下载好，就免费送了我一本电子书，还有一本书籍解读。
听了之后，又送了我一些书和音频，虽然它送的书和音频，不是我很感兴趣的。
但是通过这些免费的资料，我实际上已经在体验【得到】的一些产品，对他有一些初步的兴趣了。
3.【短暂的已得到】让用户有进行下一步付费的欲望。
然后在每天听本书这个栏目里，看到一些我想看，但是还没有时间看的书，就很想付费购买，一本音频书是4.99，点进购买，发现0.1元就可以成为7天vip，免费听所有的书。于是很快地我就打算去试一下vip了，再然后，看到ios需要购买得贝才可以支付0.1元？但是仔细看，说是因为apple政策。
到这时，我已经做好了付费的打算，6元也不多，付费之后，7天时间内，听了10几本书，感觉听音频很有效率啊，给我的体验不错。我还买了其他的付费精品课。【不过暂时没有看到很想买的专栏】原因有
1. 专栏比较长，感觉自己听不完。
2. 没有特别吸引我的内容，解决不了我目前的工作和生活问题。
但是，我还是打算续费【听书】的vip，因为作为一个刚进入职场的大学生，自己的时间真的不是很多，手上积了一堆想看，还没看，或者看了一半的书，听书可以让我初步的筛选书单里的书籍，觉得还是很不错的。
美中不足的是，有些书还没有音频，只有电子版~
4总结
其实我在几个月前下载过【得到】，当时好像是因为觉得书籍比较枯燥，不是很有意思，就卸载了app，但是几个月后我成了【得到】的活跃用户。
严格来说，我应该不是它的目标用户，毕业半年的95后。因为【得到】的内容趣味性其实不高，半年前，我应该不会感兴趣，但是现在，我觉得用起来还不错，或许以后会在上边买更多的产品。
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