路易威登这个品牌的东西,为什么卖的这么贵?

Question

如题所述

Answer 1

1. 奢侈品之所以价格昂贵，是因为它们不仅仅是满足基本生活需求的商品。它们具有独特性、稀缺性和珍贵性，这些特性是品牌有意培养的，也是它们成为奢侈品的根本。
2. 奢侈品牌的价值还在于其悠久的历史和品牌积淀。全球知名的奢侈品牌大多有着悠久的历史，而那些在1980年以后创立的品牌寥寥无几（例如范思哲是在1978年创立的）。这些品牌的定价策略主要考虑的是其目标消费群体的购买力，为王室成员定制的产品自然有其特定的价值。
3. 奢侈品牌的价格并不单纯取决于成本。消费者选择PRADA或是ARMANI，并不是基于价格因素。无名气的奢侈品牌不会通过降价来争夺市场，因为奢侈品牌的价值不在于价格，而在于其声誉和品质。
4. 奢侈品与古董有所区别。古董是独一无二的，具有历史价值，而奢侈品虽然可以量产，但仍然保持其独特性和稀缺性。奢侈品的价格相对稳定，不会因市场的追捧而随意提价。
5. 新兴市场，尤其是中国对奢侈品的巨大需求，虽然短期内推动了奢侈品市场的发展，但这种需求是不健康的。它依赖于贫富差距、通货膨胀和汇率变动带来的购买力提升，这种效应犹如“伟哥”，只能带来短期的刺激。例如，LV和PRADA等品牌在中国的高曝光率可能使它们逐渐失去奢侈品牌的独特性，变得普及化。
最后，奢侈品的成本本身并不低廉。以PRADA为例，其2010年的年报显示，年营收约为20亿欧元，毛利润约为4亿欧元，净利润为2.5亿欧元。这反映了奢侈品牌的利润率并不仅仅是由高定价所驱动。