又到了一年一度的毕业季了，小朋友们是否都找到了心仪的工作呢？说起找工作最重要的环节，那就非面试莫属了。特别是面试中直击灵魂的死亡发问，真是多到可以出一本书。要说面试中最怕被问到什么，恐怕就要数期望薪资了吧。那么今天就让我们一起来说说新人在面试的时候应该如何跟HR谈薪资问题呢？
1.确定目标薪资范围，按行情去谈
刘伟获得了一家创业公司的年终奖。辞职后，她整理了自己这几年在公司拿过的团队和项目资料，以及个人这几年的纳税证明和各种奖金。由于她在行业内取得了一些成绩，有几家公司想招聘她做项目经理。她研究了目标公司的行业规模和岗位，确定了期望的薪资福利。到采访其中一家公司负责人的时候，刘伟拿出了准备充分的资料，提出了目标工资——比之前增加了近一倍。公司负责人当场给出了一个报价，好像他已经准备好了，期待她加入。“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，做好充分准备，瞄准市场。即使你在面试中主动加薪，获胜的概率还是比较高的。
2.确定个人能力和责任，用真诚去谈
文化公司HR曾经讲过一个面试故事：公司面试了两个人，其中一个只谈感情，工作热情很高，甚至表示愿意来上班不给钱；另一个只谈金钱，还明确表示不接受加班，但他有公司迫切需要的工作能力和过往经验。公司同时聘用了这两个人，因为他们都有打动HR的东西，但是随着时间的推移，只谈感情的人开始工作，但是积极性不是很高，几个月之内自愿离职。谈钱的人遇到必要的加班也会跟风，笑称“拿钱做事”只谈感情，有时候只是追逐HR的满足感；主动谈钱，但更明确需要承担的责任。能够在求职时明确自己的工作意愿和期望薪资，不仅是对自己负责，也是对未来工作负责。
3.深入研究不同岗位人才供求关系
市场供求是决定人才市场价格的关键因素：对于供不应求的岗位，人才的薪酬会很高，而对于供过于求的岗位，人才的价格会更低，这是人才价值的核心市场规律。企业招聘人员应深入分析人才供需关系。只有掌握市场情况和不同岗位的供需关系，才能给企业薪酬谈判留下更多的谈判空间。如果申请人条件优越，那么企业在薪资上一定要优厚；相反，如果候选人只是同等条件下可能的候选人中的一个，企业可以降低薪资，推迟谈薪资的时间，从而获得薪资谈判的主动权。