求一份财务软件实施前（也就是上门约谈前），客户需要填写的一份需求文档以及描述其公司问题的word文档

Question

我是做财务软件实施的，但是总感觉上门和客户约谈的时候比较盲目，不清楚其产品线，以及公司的供应链，所以想改变一下自己的约谈方式，决定上门前先给客户准备一份需求表格让客户填写，以及客户目前所存在的一些问题，以便自己事前先做好准备，到时候上门约谈的时候更有针对性，提高成交率，还有做希望各位有经验的同行指点指点，最好是有这样一份表格的文档，我想要的是客户需要填写的表格，而不是需求文档和实施方案，这些我在网上都有找到过，万分感谢~！

Answer 1

其实你只要知道自己的产品能解决哪些问题就行了，跟客户沟通的时候可以把客户引入到客户说出自己需要解决的问题，你只需要告诉对方怎么解决就行了，如果到客户那里叫客户写什么所谓的表格，你觉得符合实际吗？你去实施的时候可以就会把问题告诉你，除非你连你自己软件的功能都不了解，那就没有必要去说了，我也是做软件销售的，客户有这么多时间去写这个吗？

Answer 2

这个得自己去摸索跟总结。如果你就是拿了别人的东西，你这行业不会干的很出色，销售这个行业就是要干一个有特色的自我，不是依葫芦画瓢！希望你自己能去尝试摸索总结。