分销渠道管理课程内容

Question

如题所述

Answer 1

分销渠道系统包括哪些内容
分销渠道是指产品从生产者向消费者或产业用户移动时，所有权转移所经过的途径。菲利普·科特勒将市场营销渠道定义为配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这个渠道包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），以及作为渠道起点和终点的生产者和消费者。此外，还包括供应商、辅助商等。
分销渠道的功能主要包括：
1. 研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2. 促销：设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买。
3. 接洽：为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通。
4. 配合：按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动。
5. 谈判：代表买方或卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移。
6. 实体分销：储藏和运输产品。
7. 融资：收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分或全部费用。
8. 风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。
渠道冲突与控制的内容包括：
一、渠道冲突利弊
制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。这些冲突有其利弊，如可能产生新的渠道运作模式，有助于判断冲突双方的实力及商品热销与否。
二、渠道冲突的基本类型
主要有三种类型：不同品牌的同一渠道之争，同一品牌内部的渠道之争，渠道上游与下游之争。
三、窜货的问题
窜货的类型从性质上可分为：恶性窜货、自然性窜货、良性窜货。
窜货的表现分析包括中间商之间的窜货、经销商与办事处直销客户之间的窜货，以及经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售等恶劣行为。
窜货的危害分析主要影响渠道控制力和企业形象、销售业绩、品牌形象，以及决策分析。
四、建立有效渠道冲突解决机制
包括建立“预报警系统”制度、渠道一体化、扁平化、约束合同化、包装差别化等。
分销渠道设计与管理的内容简介
《分销渠道设计与管理》共分为10章，主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。
分销渠道管理的书籍信息
作者：李先国主编
ISBN：10位[7302157278]13位[9787302157274]
出版社：清华大学出版社
出版日期：2007年
定价：￥30.00元
渠道管控的内容有哪些
渠道管控的内容包括流程管理、成员管理、关系管理。
渠道成员管理的核心内容是各渠道成员形成平等的关系，结成渠道的联盟。只有一个关系和谐的营销渠道，成员之间才会拥有共同的目标，协调工作，保证渠道的效率性和有效性。
渠道管理的具体内容包括对经销商的供货管理、加强对经销商广告、促销的支持、对经销商负责、加强对经销商的订货处理管理、加强对经销商订货的结算管理，以及其他管理工作，如培训经销商、协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系等。
分销渠道管理的主要内容包括渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理分为选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。
分销渠道管理的内容包括对中间商的选择、规定权利和义务、激励、评价、调整渠道。
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