母婴店经营失败的原因是什么?

Question

如题所述

Answer 1

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一、定价问题
问题剖析
价格是很敏感的问题，有时候只要你的产品比对手贵一毛钱，客户就喊你的价格高，但这是客户的正常反映，并不代表什么，确定你的定价是否出问题，要看消费者背后的讨论，假如六成以上的消费者在背地里都感觉我们的价格高，那就是我们定价高了。开业初期，消费者对你的店面还没有一个定性的时候，定价高这种感觉一旦形成，就很难再消除。
解决措施
我们不鼓励价格战，尽量和对手持平。假如消费者已经普遍反映价格高了，那就要不断的搞一些促销活动，然后再调低价格敏感产品，慢慢的消除客户心理定势，只要我们还想把店开下去，就一定要把消费者的心抚平，不管你有多么的不愿意。
二、专业问题
问题剖析
客户单笔成交量少、交易过程中都是消费者主动，我们被动、只能介绍产品的表面卖点，无法介绍产品内在效果、无法让客户对你的话题产生兴趣……假如出现了以上的这些问题，那一定是专业知识出问题了，明显的就是说服不了客户，也引导不了客户，店面变成了一个展厅，营业员只是起了防偷和收钱的作用，并没有起到介绍和引导的作用。产品知识专业是成交量高的前提，你无法让客户服你，客户凭什么听你?
解决措施
每天做总结、深度挖掘产品卖点、空余时间仔细查看相关资料、做笔记写心得、看营养和育婴方面的书籍。产品专业知识是一个厚租薄发的过程，没有速成捷径，只能靠用心积累！
三、服务问题
问题剖析
客户在店面时间短、进店后30秒之内还没有营业员接待、没有让孕妇休息的地方、没有饮水机、无法记住老客户名字、个人情绪带到店面来、表情做作......假如有以上这些问题存在，那就证明你的服务出了问题。婴儿用品店的客户个个都是被呵护惯了的人，她们特别追求心情好(医生就告诉她们，孕妇的第一要素就是心情愉快)，假如我们服务不到位，她们会立刻走人，宁可多花点钱去别的地方买，也不愿在我们这里消费。我们现实中也会碰到这样的情况，有些地方服务不好，我们就宁可去远的店面，宁可价格高一点，也决不去让我们不舒服的店面。有一句话叫做：只要客户开心，一切都好说话！反过来，假如客户不开心，即使价格便宜一点，也无法留住她们！
解决措施
规范营业员日常语言、表达方式、笑容、语气、制定详细的接待客户程序，让营业员有章可循，随时知道自己应该做什么！人的潜意识里都是有惰性的，别指望营业员不用规章制度就会自觉，让一切有章可循才是最重要的。
四、员工问题
问题剖析
服务态度再三声明不见改善、产品知识反复培训不见效果、—整个店面缺少生气，假如出现这些情况，那就是员工出现了问题。员工问题是最头疼的问题，因为重新招人也未必会更好，假如员工缺少归属感，她就很难尽心尽力。
解决措施
制定详细的操作方案，让员工有章可循；工资与提成挂钩，多劳多得；设立奖罚措施；多组织沟通性质的活动，促进员工的凝聚力。
五、营销问题
问题剖析
很多门店处于传统销售的形式，不懂主动出击营销客户，向客户精准推荐商品。
解决措施
门店运营的关键在于让客户来，让客户再来，绑定客户的下一次消费。直观灵活的会员管理工具让你更有效管理会员，帮助门店回流老客、引流新客，提升门店客户粘性及实现价值最大化。
六、不知道问题
问题剖析
只知道门店生意不好，就是不知道问题出在哪里。观察能力和分析能力不够，说实在的，经商人士缺少这些素质是很危险的情况，特别是在竞争激烈、充满诱惑与陷阱的商业时代。
解决措施
全方位门店数据体检报告让你更有效了解门店运营状况，包括新客数、新客复购率、会员活跃度、客户流失率、客单价、商品贡献值、毛利率、坪效、员工流失率、人效等等...通过专业的数据分析，对企业经营进行风险评估，协助门店制定全面改进方案。

Answer 2

价格不合理，地段不好，没有招揽回头客的能力，有多方面的原因总体结合的。还是要看你的主要因素，不过大致就这些。

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Answer 3

开母婴店成了一种创业的潮流。这其中也不乏一些成功者，但是失败者占据更多比例。开母婴店失败，归其原因主要是以下几种类型。

一、跟风型：
看着别人的生意好，自己也去想开一个，并不想别人为什么好，只是想别人生意好，自己开起来也应该会好！这样盲目跟风的结果自然是走向失败。

二、冲动型：
从想开店到开店中间没有任何市场调查，只是先把店开起来再说，十年前这样做叫果断，现在这样做叫鲁莽，因为开店不只是开起来，重要的是开起来经营下去，现在的婴儿用品店需具备的因素有很多，热情固然重要，但光有热情没有理智那结果就是一败涂地！

三、试试型：
想做但又怕亏本。就选择小的店面，少的进货，少的投资在那里抱着试试的心态在开店。假如这样的投资、这样的心态都能成功，那满世界都是老板了。

四、想象型：

只往好处想！不往坏处做准备！夏天生意不好，想：冬天会好的。冬季生意不好，想：天气冷，开春后会生意好的；现在留不住客户，想：是新手，慢慢会懂行起来的！这样的态度是永远不会成功的.本回答被网友采纳