市场细分有几种方法？

Question

如题所述

Answer 1

1. 区域定位
企业营销策略中，确定产品目标市场区域至关重要。这涉及选择产品是面向国际市场、全国市场，还是特定区域或城市。正确识别市场，对营销成功至关重要。
2. 阶层定位
社会各阶层具有不同的消费特性和需求。企业应明确产品服务的主要阶层，例如，依据知识水平，可将社会阶层划分为高知、中知和低知。阶层定位旨在准确把握特定阶层的需求，并全方位满足这些需求。
3. 职业定位
职业定位是营销策略制定的关键环节，涉及产品销售对象的职业背景。显然，农业饲料针对农民和养殖户，文具针对学生。发现并利用市场上未被竞争者注意的职业定位，可带来显著的营销效益。
4. 个性定位
个性定位关注如何将产品销售给具有特定特质的人群。企业应发现并针对这些特定群体的偏好制定营销策略，以实现最佳营销效果。
5. 年龄定位
企业在制定营销策略时，需考虑目标消费者的年龄。不同年龄段的消费者具有不同的需求特点。满足这些特点，能更好地吸引消费者。例如，婴儿用品的营销策略应主要考虑母亲的需求。
原则：
1. 基于产品特点定位
产品的内在属性，如成分、材料、质量和价格，可作为市场定位的依据。
2. 基于特定使用场合及用途定位
为产品创造新用途，是创新市场定位的有效途径。
3. 基于顾客利益定位
产品为顾客提供的实际利益，是顾客能够直接感受到的，可作为定位的依据。
4. 基于使用者类型定位
企业常根据顾客类型定位产品，以塑造符合顾客看法的产品形象。