企业在市场中的竞争态势对其采用的策略具有决定性影响。根据其在市场中的定位，企业可分为市场领导者、挑战者、追随者和补缺者四类。
市场领导者通常采取多种策略以保持优势。他们可能通过发掘新用户、拓展产品用途、增加使用量和提高使用频率来扩大市场需求，同时通过创新研发、建立防御壁垒或直接回应竞争以维护市场份额。
市场挑战者则是那些寻求突破的企业，它们通过针对市场领导者或其他对手的策略，如价格竞争、产品差异化、优质服务或优化销售渠道，来提升市场份额，甚至挑战现有的市场领导者地位。
市场追随者通常避免直接与市场领导者对抗，他们可能采取模仿跟随、保持与领先者一定的差距或选择性跟随的策略，以稳健地争夺市场份额。
最后，市场补缺者主要是中小企业，他们专注于大企业忽视的市场空白，通过专业化营销和集中资源，提供专门的产品或服务，满足特定市场的特殊需求，如市场专业化、顾客专门化或产品专门化。
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