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商务谈判的基本原则
如题所述
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推荐答案 2024-04-26
合法合规原则:商务谈判必须遵守国家的有关法律、法规、政策等,国际商务谈判还应当遵循有关国际法和对方国家的有关法规。
平等协商原则:商务谈判是双方在地位平等、自愿合作的条件下建立的谈判关系,双方应平等协商。
互惠互利原则:商务谈判双方在适应对方需要的基础上互通有无,使双方利益都能得到满足。
此外,还有求同存异原则、对事不对人原则、坚持客观标准原则、诚实守信原则、本土化原则等也是商务谈判中应遵循的重要原则。
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相似回答
商务谈判的基本原则
?
答:
一、兼顾双方利益,达到双赢。二、公平原则
。同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”,同潜在的合作外商的谈
判应建立在平等互利的基础上
,因为正如博弈中所表明的,一个商人在不公平的竞争中失败了,在今后的合作中一定会采取消极的态度。三、时间原则
时间的价值体现在质与量两方面
。所谓质即使要...
商务谈判的基本原则
有哪些
答:
一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案
。因此
在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场
,因为常常在相反的立场背后。二、
坚持互惠互利
商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地
替谈判对手着想,主动为对方保留一定的
...
简述我国国际
商务谈判的基本原则
。
答:
简述我国国际商务谈判的基本原则。查看答案解析
【正确答案】 (1)平等互利的原则
。平等互利原则的基本含义是:在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。(2)灵活机动的...
论述和分析
商务谈判的
四项
基本原则
答:
五、
商务谈判的基本原则
1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料,用事实说话。●信誉是业务谈判最终成功之本。2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。●谈判各方的需求都要得到满足。3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。●要把谈判的重点放在探求各自的利益上,而不是...
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