6个让销量暴增的小红书文案套路|运营笔记vol.1

Question

如题所述

Answer 1

因为工作关系，一直从事互联网运营工作，平时会关注和看到一些运营干货，有收藏的习惯，但很多时候都是看过的「已读」状态。思来想去，还是觉得需要提炼一些干货要点转化为可参考的方法论来帮助自己的工作，同时也是让自己对运营知识有更加深刻的理解。

备注：以下内容为资料摘要整理，非原创，仅供参考。（原文出自：运营研究社）

不同于淘宝、考拉海购传统搜索关键词的商品标题文案，小红书的商品标题文案贯彻社区种草笔记的文案套路，具有代入感、联想性、噱头吸引力的优势，以下是我觉得对于运营工作中锻炼文案编写有帮助的几个文案套路。

↓文案套路↓

1：【提炼核心卖点】，“用10个字吸引到陌生人”

2：【类比法】，“对比大众熟悉的产品联系到新产品”

3：【场景法】，“虚构使用场景以达到代入感”

4：【放大功能性】，“夸张的写出产品功能更有噱头性”

5：【畅销数字法】，“用数据营造很火爆的第一印象”

6：【“理想”身份认同】，“用它就可能变成更美/好的人”

文案套路1：【提炼核心卖点】，“用10个字吸引到陌生人”根据AIDA营销沟通模型（消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程），想要提高商品的流量转化，需要做的第一步是“Attention”——引起用户关注。

简单一句话：总结提炼核心卖点，用10个字最快锁住眼睛。

例子：

标题文案：小红书（左）vs考拉海购（右）标题提炼10个字以内的核心卖点，通过多维度看用户笔记的分享，提炼出3-4个产品的卖点，然后再选出比较贴切和吸睛的关键词吸引到陌生人。

文案套路2：【类比法写文案】，“对比大众熟悉的产品联系到新产品”用熟悉的东西唤起特定的联想（好奇心理）。

人在消费生活中，会对某几个品牌的印象有了较为固定的认知，用类比的方式能简单、直接、快速地让消费者对陌生商品建立起初步认知。

例子：

标题文案：普通写法（左）vs类比法写文案说白了就是碰瓷“大牌产品”“知名产品”来写大家不熟悉的新产品。

优点是：1、能让用户第一时间联想到两者的区别与相同点；2、加强用户对该产品的认知度（记忆点）。

文案套路3：【场景法写文案】，“虚构使用场景以达到代入感”做到像用户一样去体验产品。

用文字去创造一种氛围让用户看到的时候有代入感，以至于用户在遇到该使用场景时会下意识想起来该用什么、用什么牌子的。

例子：

标题文案：用场景法代入写花王睡前产品标题文案：用场景法代入写室内香氛这样的场景写法还能让消费者联想到的是高品质的生活or状态，比如购物买的不是一瓶香氛，而是想要提高生活品质的可能性。

文案套路4：【放大功能性写文案】，“夸张的写出产品功能更有噱头性”如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要1天就能够达成想要的效果，另外一款需要10天才能达成，选择哪个商品？大多数人会选择前者。

所以，区别于普通的产品，夸张写出该产品的功能/效果会让人更想了解它。

例子：

标题文案：夸张写出产品的使用功效利用用户想迫切解决某一类问题的生活需求，夸张地说出使用功效，锁住浏览目光从而产生点击欲望，适用于有一定的认知度产品，并且产品本身确实有其功效。

文案套路5：【畅销数字法写文案】，“用数据营造很火爆的第一印象”“839293位女性的已经购买”、“连续11年销量领导者”、“销售突破100万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”

人有从众心理，用这些数据关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买。

例子：

标题文案：用数据说话写文案不只是商品文案，用数字/数据说话通用于长文章、朋友圈文案等更各种标题。

文案套路6：【“理想”身份认同】，“用它就会变得更美好”一个是自我趋于想变成的理想状态。

比如：

“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”、“变D罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。

另一个是利用“明星同款”提高身份认同。

比如：

“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”

标题文案：明星同款+使用功效关键词“希望这个小习惯能当做备忘录一样坚持下去吧”

2019年12月19日

还是住在杭州