电商直播成功的三大要点：人、货、场
“人货场”运营已经进行了转变，所以商家要介入直播，就需要先了解什么是直播的人货场。
人：主要指主播、运营团队和观众之间的联系。
主播对直播间的影响是最直接的，但是我们要有一个意识：淘宝直播的主播核心要求并不是颜值，而是有一定的销售技巧和亲和力，最好对产品有一定专业了解，这样才能把控直播节奏。 就像现在正火的李佳琦，他具有突出的个人直播特征，并且对产品也有自己的见解，相信很多人听到“OMG！”“买它”等词，都会第一时间联想到他吧。
在这个过程中，运营团队的操盘也是必不可少的，毕竟给观众优质的观看体验才是实现成交的重要因素。
货：这不仅是包括产品的品质、设计、包装，让客户直观感受到产品，还包括对产品优势的披露。 毕竟直播的目的是卖货，所以对产品的介绍，以及产品呈现是重点。
场：合理的直播间布局可以彰显品牌调性和产品SKU，水牌、浮标可以提醒观众进行中的活动。 特定的时候，可切换户外场景，原产地直播、会展现场、线下店铺都可以增加直播的新鲜感。
直播需要各个部门的配合与协同，需要整体规划运营，不同阶段的直播间，运营重心和方法都不同。 直播没有捷径可走，不能一蹴而就，需要长时间的努力与不懈的坚持，最终才有可能成功。条件
格力直播带货成功绝非偶然，一般企业可复制吗？三大准备条件你具备吗？可能没办法哦！