对一个销售人员来说，工作计划有多么重要？

Question

如题所述

Answer 1

非常的重要，可以让你在工作中不迷失自己的方向，所以想要取得理想的成绩，就一定要写一个工作上的目标和行程的计划。我们之所以要有清晰的职业上的规划，并不是说让你明确一个方向，而是要让你有一个目标，在实现目标的过程中，工作的更开心，也更能体现自己的价值。在这个过程中，根据个人实际情况做出调整和优化，都是非常合理的。

有时候制定目标最后却不能完成，会让人非常的沮丧，也不是每一个人都可以迅速的调整自己的状态。也有人会因此陷入低迷的情绪。所以，当你自己不能处理现在的工作和自己规划好的职业道路之间的冲突的时候，可以尝试向专业人士寻求帮助，术业有专攻，专业人士肯定会帮你寻找出两者之间能够并存的地方，或者为你重新规划。

开始写的时候，一定要知道时间和工作怎么搭配，千万别这两个都不知道怎么去搭配，这样你完全写不出好的规划，到头来什么都不知道，你每天来到公司时，应该首先查看这些规划，明确自己应该完成的工作量，哪些工作被优先考虑，哪些工作可以推迟一点，哪些任务需要与他人协作完成。

只有取用科学的规划方式，才能好好完成工作，而且你规划的一天之中，你都会觉得自己非常的有价值。每天一开始工作就检阅工作规划，因为工作规划是可以让一个人更好的完成工作的向导。在职场计划通常包括年度、月度、周计划和每日计划。每天去工作第一做的就是浏览你自己的日常计划，或者根据工作的意外情况，对日常计划做一些改变。

Answer 2

一、计划是销售之魂，一个合适的计划，等于成功了一半

销售人员的工作计划不是简单的加减乘除，而是标准化。因此，销售人员的目标设定必须遵循一些原则。销售目标要明确，要有具体的数字进行量化。目标是预测和预测现有客户的状态，甚至是未来开发新客户和行业竞争分析。目标必须是可实现的。插入到每季度、每月、每周、每日实际,每个季度都有一个主要方向，在这个方向开展工作应该有时间,为每个具体的计划应该基于时间限制时间的紧迫性。

二、销售人员的工作计划应当选择一些行之有效的方法

在目标分解的过程中，最困难的是如何根据季节、月、周、日将整体目标合理分解为小目标。在分解的过程中，销售人员应该写下实现总体目标的必要条件，画出小目标，执行第一级分解。然后写下的困难和条件的实现每一个小目标，以充分的准备工作。以实现获得最大的利益。

三、合理的计划安排，会极大的促进销售额

销售人员的行动计划根据时间节点的长短分为长期计划和短期工作计划。长期计划可以根据季节、月份进行划分，它可以使销售人员在匆忙的过程中避免短期的打击和挫折感以及信心的丧失。

所以，在制定长期计划的过程中往往会犯高、大、空的毛病。长期计划必须切实可行，必须从实际情况出发，不能随时改变，让销售人员无法跟随。长期工作计划必须注意各部门之间的协调和关键细节。

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Answer 3

一、计划管理的重要性 古人云：凡事预则立，不预则废。意思是说，一切单位，一切人不管干什么事，事先都要有明确的目标，都要有一个打算和安排。只有预先做好了安排，有了准备，有了计划，才能把事情办好。明确了奋斗目标，有了具体的工作、活动程序，也就有了监督检查的依据，这样可以增强自觉性，减少盲目性，从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。否则，影响工作，办不好事情。因此制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和措施。 1、计划管理使工作具有预见性 正如哈罗德·孔茨所言，计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。计划工作给销售工作提供了通向未来目标的明确道路。有了计划工作这座桥，模糊不清的未来变得清晰实在。 2、计划管理使工作具有掌握度 工作计划的目的就是让销售人员在工作中做到心中有数，能够明晰工作的内容、标准和完成时间，能够自我检查和评估工作的进度，使销售人员能够自我掌控工作的进展，提高工作的效率。 3、计划管理使工作能合理规划 工作计划的完成需要各种资源的配合，比如：时间、人员、物品、资金等，有了明确的工作计划，销售人员就能合理安排各种资源，以寻求公司领导给予各方面的支持。 二、计划的内容 一般来讲，计划内容都包括5 W2 H，计划必须清楚地确定和描述这些内容： what做什么?确定目标与内容是什么。 why为什么做?做这件事的原因是什么,要达到什么效果？ who谁去做?，需要谁来配合？ where一何地做?确定工作的地点及场合。。 when何时做？确定工作的开始和完成时间。 How怎样做?为达成目标计划采用什么样的方式、手段。 How much多少？做到什么程度？数量如何？ 三、销售人员如何制定工作计划 1、了解自身的能力 销售人员在制定工作计划和目标时，首先要分析自已的业务能力，主要是分析四个方面的能力，首先是A卡（意向顾客管理卡）的建卡率，也就是销售人员接待的新客户当中，能留下顾客电话或联系方式的比例是多少，这需要销售人员对以往的销售数据进行分析，判断自已在留存顾客信息方面的能力；其次是A卡的成交率，也就是销售人员意向顾客当中，每月能成交的客户所占的比例，从这一点可以判断销售人员的专业水平和商谈技巧；再次是A卡的流失率，也就是意向顾客每月的流失比例，从这一点可以判断出

Answer 4

一、计划是销售之魂，一个合适的计划，等于成功了一半销售人员的工作计划不是简单的加减乘除，而是标准化。
因此，销售人员的目标设定必须遵循一些原则。销售目标要明确，要有具体的数字进行量化。目标是预测和预测现有客户的状态，甚至是未来开发新客户和行业竞争分析。目标必须是可实现的。插入到每季度、每月、每周、每日实际,每个季度都有一个主要方向，在这个方向开展工作应该有时间,为每个具体的计划应该基于时间限制时间的紧迫性。
二、销售人员的工作计划应当选择一些行之有效的方法在目标分解的过程中，最困难的是如何根据季节、月、周、日将整体目标合理分解为小目标。
在分解的过程中，销售人员应该写下实现总体目标的必要条件，画出小目标，执行第一级分解。然后写下的困难和条件的实现每一个小目标，以充分的准备工作。以实现获得最大的利益。
三、合理的计划安排，会极大的促进销售额销售人员的行动计划根据时间节点的长短分为长期计划和短期工作计划。
长期计划可以根据季节、月份进行划分，它可以使销售人员在匆忙的过程中避免短期的打击和挫折感以及信心的丧失。
只有取用科学的规划方式，才能好好完成工作，而且你规划的一天之中，你都会觉得自己非常的有价值。每天一开始工作就检阅工作规划，因为工作规划是可以让一个人更好的完成工作的向导。在职场计划通常包括年度、月度、周计划和每日计划。每天去工作第一做的就是浏览你自己的日常计划，或者根据工作的意外情况，对日常计划做一些改变。

Answer 5

一、计划是销售的前提
销售人员的工作计划不是简单的列入几条，而是必须要严谨标准化：销售目标要明确，要用数字量化。目标是预测和预测现有客户的状态，甚至是未来开发新客户和行业竞争分析。目标必须是可实现的。插入到每季度、每月、每周、每日实际,每个季度都有一个主要方向，在这个方向开展工作应该有时间,为每个具体的计划应该基于时间限制时间的紧迫性。
二、销售人员的工作计划应当选择一些行之有效的方法
在目标分解的过程中，最困难的是如何根据季节、月、周、日将整体目标合理分解为小目标。在分解的过程中，销售人员应该写下实现总体目标的必要条件，画出小目标，执行第一级分解。然后写下的困难和条件的实现每一个小目标，以充分的准备工作。以实现获得最大的利益。
三、合理的计划安排，会极大的促进销售额
销售人员的行动计划根据时间节点的长短分为长期计划和短期工作计划。长期计划可以根据季节、月份进行划分，它可以使销售人员在匆忙的过程中避免短期的打击和挫折感以及信心的丧失。
所以，在制定长期计划的过程中往往会犯高、大、空的毛病。长期计划必须切实可行，必须从实际情况出发，不能随时改变，让销售人员无法跟随。长期工作计划必须注意各部门之间的协调和关键细节。