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车展活动方案要有哪些工作要做?
如题所述
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推荐答案 2016-11-05
你参加的是地区性的车展吧?如果你是经销商的话需要注意以下几点:
要点一:集客。
要销量,就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好,不然别家的声音都盖过你家了,然后要找漂亮的模特和吸引人的演出,区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来,一停了人就全部散去。
要点二:销售顾问定位。
人来了怎么才能签订单呢?每个车旁一定要站好1个以上销售顾问,主动一点,有人看车不能没人搭话。
要点三:洽谈区要布置好。
汽车顾客通常需要洽谈,所以展台花不花大价钱无所谓,洽谈区一定要稍微大一点,隔音一点,不然那么挤那么吵,人都跑掉了。
要点四:工作车。
要准备一致二辆工作车,店远就要更多,有的用户有意向,就直接问他愿不愿意去店里看现车,愿意就拉他去,这样能促进直接成交。
要点四:促销活动和试驾邀请。
如果能安排车展场外的试驾场地最好,感兴趣直接拉出去试驾[这样的话也要求销售顾问人多哦],没有安排,就跟他预约试驾时间。
车展现场可以搞一些促销活动,比如限时预订有大优惠,哪天到哪天预订有大礼包什么的,或者是保养的代金券,用醒目的展示版展示,如果特价车什么的优惠,可以把优惠价格做成造型漂亮的牌子立在车顶。
但优惠力度一定要稍大于店内,而且要有时间限制,最好是一个现场能造成刺激但日后长期优惠也撑得住的额度。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
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第1个回答 2016-11-05
以前公司有请梵天管理咨询帮忙策划几次活动,店里跟他们也学到了很多原来不会的,车展一般分为三块,展前、展中、展后,我大致列了下。展前:1.各岗位学习(销售顾问、小蜜蜂),2.制定激励政策,3.制定战术,4.邀约, 5.展前会场布置。展中:1.小蜜蜂吸引客户。2.物料、现场准备工作。 3.主持人、演员、节目安排。 4.展中销售技巧。展后:1.展后客户跟进工作。2.后期效果发布 。本回答被提问者采纳
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车展活动方案要有哪些工作要做?
答:
要点一:集客
。要销量,就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好,不然别家的声音都盖过你家了,然后要找漂亮的模特和吸引人的演出,区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来,一停了人就全部散去。要点二:
销售顾问定位
。人来了怎么才能签订单呢?每个车旁一定要站好1个以上销售顾问,...
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