百货公司
一个百货公司推销员,对一位家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍,主妇毫无反应,推销员最后问到:说了半天,府上究竟缺少什么?
主妇直接了当的说:钱
防止再来
有位漂亮的女推销员业绩惊人,同行们都向她讨教推销方法。她说:“我每次上门,都同那个家庭的男主人讲明商品用途,然后说这次不必急着买,以后我会再来。这时候男主人总是很高兴,而女主人则马上掏钱买下。”
特长
约翰看了游泳池的招聘救生员的广告后前去报名,游泳池的老板问约翰有何特长,约翰回答说:“游泳池深2.1米,我身高 2.17米。”
推销良机
汽车商对自己的推销员说:“我想,这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”
推销员颇为不解,问:“这是为什么呢?”
经理说:“别忘了他是个好胜的人,而他的邻居刚刚买了一辆。”
便宜的大衣
有一位时髦女子走进一家皮货店,问售货员:“有较便宜的皮大衣吗?”
“有的。”售货员回答,“袋鼠皮大衣比较便宜。”
“为什么呢?”女顾客精明地问道。
“哦!因为我们可以省下做口袋的材料和工钱啊!”
心理作战
闹市中一家妇女用品商店门口,堆了一大堆散乱的货品,女顾客翻来翻去,如获至宝地找出她们需用的物品。
有人问老板,何不把商品堆叠整齐,老板回答:“你以为我疯了?如果我把店面用品都弄整齐,那些娘儿们就不会对这些用品发生兴趣了。”
野味餐厅
顾客刚开始吃饭,就连连抱怨:“这饭怎么跟生的一样,太糟糕了!”
服务生麻木不仁地回答:“你没看我们的招牌是‘野味餐厅’ 嘛。”
会变的脸型
推销员在一个公众会议上大力鼓吹自己的商品:“诸位,这种自动刮脸机好极了,你们只要投入几个硬币,把头支在托架上,阶片电动剃刀就会自动开始刮脸。”
听众中一片欣喜,有一人大声问:“每个人的脸型都不一样,剃刀如何处理?”
推销员说:“放心,只消剃一次,脸型就都一样了。”
一表多用
帽店的店员对一位先生说:“这样的游泳帽最适合您,买一顶吧。”
先生谢绝:“不必,我头上这几根头发数都能数出来。”
店员跟上说:“可您一戴上这种帽子,别人就不会数您的头发了”
电脑的威慑
一位推销员卖了一部电脑给一家出版公司。几个月后,他满怀信心地再去那公司拜访,却看到电脑原封未动,心中感到十分惊奇。便问道:“是有什么不对吗?”
“一点也没有,”总编辑说,“产量增加,效率提高!”
“究竟是怎么回事?”
“每天早晨,我警告职员说,假如你们不刻苦工作,加倍努力,那部机器就会取代你们!”
以“愚”招客
远来的游人走入一家商店,问老板:“先生,您的橱窗广告上写错了字母,而且语法不通,您难道没注意吗?”
“不瞒你说,这样写,人们以为我是个笨蛋,都来我这里买东西,趁机捞点便宜。真感谢这个广告,它使我生意兴隆。”
超过定数
“好啊,让我头痛的那个供货商的老婆一下生了三个儿子,活该,这回也让他尝尝一次得到的货超他们的订数是什么滋味儿。”
终于用换猪法搞懂了金融危机
一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。
少妇说:家里只一人不便。
男:求你了大妹子,给猪一头。
女:好吧,但家只有一床。
男:我也到床上睡,再给猪一头。
女:同意。
半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。
男:给猪两头。
女允,要求上去不能动。
少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
男:动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下,女问为何不动?
男说猪没了。
女小声说:要不我给你猪……
天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了……
哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此
产生的投入是符合发展规律的。
————————————
(加强篇)
另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成
,到一农家借宿
少妇说:家里只一人不便。
男:求你了大妹子,给猪一头
女:好吧,但家只有一床。
男:我也到床上睡,再给猪一头。
女:同意。
半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
男:给猪两头。
女允,要求上去不能动。
少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
男:动一下给猪两头。女同意。
男动了七次停下,女问为何不动?
男说:完事了~~~女:......
天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了......
哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题
————————————
又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,
事必,天亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。
————————————
知道此法男多,伟哥供不应求,逐渐要2头,3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论:这就是通货膨胀。
http://www.ccthere.com/article/2283361————————————
当猪价格涨到16粒一棵的时候,哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除
了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。
但换猪男越来越多,卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如
果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交
猪款,这个方法大大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
————————————
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,只要你承诺可以到该女房中一夜,
就可以先借,事成后补交猪款。
哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未
来的钱你也花不动。
————————————
消息一出,换猪男越来越多,有人找伟哥专卖店,这个项目太好了,我们把
它变成优质基金,对外销售债卷,你们也就可以分享我的收益,如何?
结果伟哥专卖店觉得甚好,于是该公司把换猪男分三类,一类是拿现猪换的
,一类是一部分现猪贷的,一类是完全没有现猪借的,发行三种债卷。大家
踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷,伟哥专卖店生意太好,就把债卷销
售外包给另外一家公司运作,该公司也一并大发其财,公司越做越大,甚至
可以脱离实际伟哥销售情况来发行,给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收
益。
哈佛导师评论:这就是专业的人做专业的事,从实体经营到资本运作,经济
进入了更高的层次。
————————————
为了防止自己债卷未来有损失,该公司决定给它买上保险,这样债卷销售就
更容易,因为一旦债卷出现问题,还可以获得保险公司的赔付,哇,债券公
司销售这下子太好了,保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论:这就是风险对冲,策略联盟,提高了企业的抗风险能力,也
保护了消费者利益。
————————————
换猪男太多,排长队等待,该女无法承受,说老娘不干了,我搬家,一时间
有无数拥有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论:这是个别现象,属于市场的正常波动,不会影响整个经济。
————————————
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入,只好赖帐,结果大量债卷
到期无法换现猪吃,债卷公司一看,一粒伟哥16头猪,这哪里还得起,宣布
倒闭
哈佛导师评论:这是次贷危机,不会影响整个金融行业。
————————————
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险,保险公司一看,这哪里赔得起,于是
也宣布要倒闭。
哈佛导师评论:这是金融危机,还不会影响整个实体经济。
————————————
参考资料:http://blog.163.com/mynamelyw/blog/static/53431090200951642016652/