售人员怎样拓展准客户.YC (2007/10/03 09:20)标签： 怎样拓展准客户
前几天.我在论坛上.发布了.我拓展了100多个准客户.客户主动来我公司签合同一事,有很多的网友就问我怎么发展100多个准客户的.所以.今天.我有空.给大家.写几点经验.也还不知道能不能给大家.带到成功的大门.呵呵.
我总结以下几点:
1.大家在平时要多关注客户的来电,来访.因为客户是对你公司的产品感兴趣,才打电话咨询,上门咨询的,重要一点,要把客户的姓名,电话.公司名称,电话交流内容,要清楚的,记下来,这样可以便于以后跟踪.联系.也可以给以后成功打下良好的基础.可不要.你给客户做了半天的产品介绍.你连客户的姓名.电话.都没得到.那你就白忙活了.
2.要在网上多查询,和留意,你公司产品对口的企业(本地和外地)联系方式.和客户姓名,多打电话.别怕失败,打100个电话.能成10个意向客户,你算是很棒了.在这10个意向客户里.你要让客户知道你的姓名.和联系方式,熟悉了.因为在国内传统节日,比较多.你可以用手机,发一些祝福短信,这样可以加深影响,时间长了,还可以成为朋友,那你以后成功的几率就更高了.
3,销售人员拓展客户渠道很多,也不要天天上网找,在本地和周边市区有些客户,你可以去陌生拜访,要经的起失败,陌生拜访客户,可以锻炼自己的人际关系和语言表达能力,对自己有好处,但一点,要肯吃苦,才能做到人上人啊.和第一条一样,有客户对你产品感兴趣的.都要记下来.保持良好的关系,更重要的事,你以前陌生拜访过一次,你可以抽时间,拜访第2次,去多了.聊熟悉了,对他影响也深了.你以后成交的几率也高啊.
4.大家可以在网上查询本地,外地的经销商和贸易型企业,找联系方式.打电话咨询,他们感兴趣与你公司合作吗?最好在每个市里找一个经销商,这样的话.你公司就有一个良好的销售平台.外地的你可以寄一些产品资料和价格.给经销商.电话要沟通好.经销商多了,这样的话,可以给你带来很多的准客户,你就更省心了.
5.最后,我告诉大家.拓展准客户要有计划:
比如:10天.你在网上联系准客户.第2个,10天,你去陌生拜访准客户.总之要有规律,才能成气候,
好了.就些吧.我以后摸索更多的经验,才和大家一起分享,交流,希望成功的大门永远为我们敞开.
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销售人员怎样拓展准客户.YC (2007/10/02 21:24)标签： 怎样拓展准客户 摘要： 前几天.我在论坛上.发布了.我拓展了100多个准客户.客户主动来我公司签合同一事,有很多的网友就问我怎么发展100多个准客户的.所以.今天.我有空.给大家.写几点经验.也还不知道能不能给大家.带到成功的大门.呵呵. 我总结以下几点: 1.大家在平时要多关注客户的来电,来访.因为客户是对你公司的产品感兴趣,才打电话咨询,上门咨询的,重要一点,要把客户的姓名,电话.公司名称,电话交流内容,要... 浏览全文(14) | 发表评论 | 阅读评论(7)
我的业绩今天又接近成功了.原因是....YC (2007/09/29 19:00)标签： 销售经验参考 摘要： 今天上午,我出去见客户去了,中午回来.技术人员说.本地一个客户,说要过来买我们的设备,是我以前拜访过的客户,我问谁啊.技术人员说.久联机械公司.我一听.高兴极了.果然是我以前的准客户,终于今天要买了.呵呵.我赶快打电话.联系啊.果然不出所料.明天来公司签定销售合同.我说.好的..我心里高兴.但面部没表现出来,那种喜悦比拣了1万元,还高兴,我挂下电话.说.以前辛苦播下的种子,今天终于成熟了.呵... 浏览全文(10) | 发表评论 | 阅读评论(7)
我的业绩今天又接近成功了.原因是....YC (2007/09/29 18:57)标签： 销售经验参考 摘要： 今天上午,我出去见客户去了,中午回来.技术人员说.本地一个客户,说要过来买我们的设备,是我以前拜访过的客户,我问谁啊.技术人员说.久联机械公司.我一听.高兴极了.果然是我以前的准客户,终于今天要买了.呵呵.我赶快打电话.联系啊.果然不出所料.明天来公司签定销售合同.我说.好的..我心里高兴.但面部没表现出来,那种喜悦比拣了1万元,还高兴,我挂下电话.说.以前辛苦播下的种子,今天终于成熟了.呵... 浏览全文(12) | 发表评论 | 阅读评论(8)
我的业绩今天又接近成功了.原因是....YC (2007/09/29 18:41)标签： 销售经验参考 摘要： 今天上午,我出去见客户去了,中午回来.技术人员说.本地一个客户,说要过来买我们的设备,是我以前拜访过的客户,我问谁啊.技术人员说.久联机械公司.我一听.高兴极了.果然是我以前的准客户,终于今天要买了.呵呵.我赶快打电话.联系啊.果然不出所料.明天来公司签定销售合同.我说.好的..我心里高兴.但面部没表现出来,那种喜悦比拣了1万元,还高兴,我挂下电话.说.以前辛苦播下的种子,今天终于成熟了.呵... 浏览全文(8) | 发表评论 | 阅读评论(5)
我的业绩今天又接近成功了.原因是....YC (2007/09/29 18:36)标签： 销售经验参考 摘要： 今天上午,我出去见客户去了,中午回来.技术人员说.本地一个客户,说要过来买我们的设备,是我以前拜访过的客户,我问谁啊.技术人员说.久联机械公司.我一听.高兴极了.果然是我以前的准客户,终于今天要买了.呵呵.我赶快打电话.联系啊.果然不出所料.明天来公司签定销售合同.我说.好的..我心里高兴.但面部没表现出来,那种喜悦比拣了1万元,还高兴,我挂下电话.说.以前辛苦播下的种子,今天终于成熟了.呵... 浏览全文(10) | 发表评论 | 阅读评论(6)
做销售的朋友，我想给大家说一些自己的成功经验 (2007/09/16 09:32)标签： 数控火焰等离子切割机 摘要： 我个人有以下几点： 1。我做销售行业几年了，我每次销售的成功和失败。都要总结一下，是怎么成功的，是怎么失败的。经验积累很重要。 2。在网上做生意。是个长期的积累，把采购意向客户.电话咨询产品的客户。都全部记在本子上。这样便于联系。那家公司要 买，还是不买，自己清楚，明白。 3。无论卖什么产品。都别说自己的产品有多好多好，其实客户心里明白。（谁卖瓜不说自己的瓜甜啊）。对...
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