一、下沉市场,拥抱农村
2020年电商的中心词是下沉市场,道理很简单,城市用户少之又少,增量用户几乎都在下沉市场。有数据显示,淘宝新增用户有70%来自下沉市场,拼多多有64%。这意味着,在下沉市场,用户增量市场空间只会更小。
此外,农业农村部发展规划司印发的《发展规划2020年工作要点》部署要求,2020年,深入推进信息进村入户,实施“互联网+”农产品出村进城工程。在下沉市场,除了阿里和拼多多,京东、苏宁等电商巨头也会陆续加入。因此,2021年下沉市场竞争会更加白热化。
二、直播/短视频电商
近一年来,我们的消费选择基本被网红所决定,消费路径中的种草、做功课、点击购买等环节,都有网红参与的身影。而2018年才上线的快手电商,2019年的交易额就已达到超600亿规模,抖音虽然没把电商作为主要发力点,但交易额也有200亿的规模。
直播短视频电商能有这个威力,完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足,从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台,就能做到传播、种草、购买三效合一。因此,2021年社交电商平台将会加码直播、短视频方向,直播、短视频也将成为电商平台的标配。
三、私域流量
由于电商平台获取流量成本不断上涨,消费者获取购物商品信息成本变高,商家从平台获取消费者的成本也水涨船高,于是,“私域流量”应运而生。
商家通过各种方法把用户吸引到自己的自媒体、社群里,通过运营来降低获客成本、提高转化率。可以预见的是,在社交电商领域,通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司,更有机会获得电商上的成功。
未来,将继续聚合上游权益产品链,价值赋能合作企业,深度服务用户,高效运营,降低获客成本,提高转化率,打造全链路的电商营销体系,助力更多平台在社交电商中掘金。
2019年,全国电商交易规模额达34.81万亿元,同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下,我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。在企业类型方面,2019年,我国“千里马”电商公司数量最多,而电商上市公司的总值体量最大;在产业领域方面,目前,我国零售类电商的市场份额最大,而其他电商也各有发展;在市场集中度方面,电商行业的市场集中度较高,2019年CR4达52%。
1、“百强电商”竞争“多样化”趋势显现
2019年,全国电商交易规模额达34.81万亿元,同比增长6.7%。在电商交易规模逐年扩大的趋势下,我国电商企业间的竞争也出现了多样化局面。
据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国电商百强数据报告》数据显示,2019年,我国共有403家泛电商公司。其中,“千里马”电商公司数量最多,达196家,占比约49%,这类公司一般处于种子期及初创期,具有高成长性;其次是“独角兽”电商公司,公司数量达141家。
注:1、“千里马”公司:10亿人民币<=估值<10亿美元
2、“独角兽”公司:估值>=10亿美元
2019年,这403家电商公司的总值达11.64万亿元。总值分布按公司类型来看,电商上市公司的总值体量最大,达6.45万亿元;其次是“独角兽”电商公司,总值达4.7万亿元。
注:上市公司总值=市值;“独角兽”和“千里马”电商公司的总值均=估值
2、零售类电商市场份额最大
总值分布按产业领域来看,零售类电商公司的总值最高,达5.74万亿元,占比约49%。其次是生活服务类电商,公司总值达2.81万亿元,占比约24%。
3、市场集中度较高,2019年行业CR4达52%
根据《2019年度中国“百强”电子商务公司榜单》的数据具体来看,2019年,电商公司总值在万亿元以上级别的分别有阿里巴巴和蚂蚁金服,这两家公司的总值分别为3.96万亿元和1.11万亿元,分别位列榜单的第一位和第二位;位于榜单第三位的是美团点评,总值规模也在500亿元以上。
而在电商行业的市场集中度方面,经过多年的发展,行业的市场集中度较高。2019年,CR4达52%,CR8达62%。
—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国电子商务市场竞争及企业竞争策略分析报告》
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