我个人觉得送客户的礼物不能太过贵重,这样代价太大,我们承受不起;但是如果礼物太普通常见,又不会引起客户重视。我觉得送自己家乡的特产最为合适,或者是一件别出心裁的小物件。如果自己的动手能力很强,通过自己亲手制作的小礼物,更能打动我们的客户。
在我们会见重要客户时候,都想给客户备点礼物,这样有助于加深客户对自己的好感,从而使得聊天的过程更加的愉快。还有可能因为这个小小的礼物而让客户对我们另眼相看,说不定就因为这个小礼物成单也有可能额!这就需要我们了解送客户礼物的意义,不仅仅是为了讨好客户这么简单,更需要通过这个礼物来表现出我们的诚意,以及我们的用心良苦。如果这是我的客户,我可能会送下面这些礼物:
(1)我会送我们老家当地的特产,作为老家的特产,一定要选绿色、健康而且一般人没有吃过这类。它可以不用多贵,但一定要新颖、健康,能够让人眼前一亮。通过送特产也能够让客户感受到自己的用心,而且一般来讲特产经过包装,也非常拿得出手。
(2)我会了解客户的家庭情况,如果家中有小孩,可以给小孩子买一个别出心裁的玩具;一定要把握好玩具的价钱,不能太贵重,否则极有可能被拒收。玩具体积可大可小,但有一点一定要在新颖的同时对孩子的成长有帮助。
(3)如果自己心灵手巧、动手能力很强,不妨自己动手给客户制作一个可爱的小礼物。通过自己精心制作的小礼物,相比用钱买到的,一定更能打动客户的内心;从而也让客户重新审视你这个人,让接下来的谈话也变得更加愉快和融洽。