海天味业有意通过给涨价去库存，这怎么理解？

Question

如题所述

Answer 1

海天味业计划对旗下酱油、蚝油、酱料等产品实施提价，据媒体报道，出厂价可能上涨5%，二批商和终端零售价则预计增长15%。这一举措旨在应对原材料成本上升、业绩压力和库存销售问题，以及市场价格调整的需求。

曾经的“酱茅”海天味业曾处于行业巅峰，但社区团购的崛起以及消费者购物习惯的转变对其产生了冲击。社区团购为中小品牌提供了新渠道，而大牌产品在社区团购中的低价竞争导致传统商超销量下滑。这种变化使得海天味业面临估值下滑和业绩负增长的风险，管理层需要提振年报业绩。

海天提价背后的逻辑是“提价去库存”，利用人性的“买涨不买跌”心理。尽管这与常规的降价促销策略相反，但在调味品这种非必需品且行业竞争分散的市场中，通过提价可以引导消费者增加当前需求，缓解库存压力。然而，这种策略并非适用于所有商品，如牛奶等具有较强替代性的产品则难以通过提价去库存。

具体到海天味业，作为行业龙头，其提价行为可能会引发整个调味品行业的跟随，促使库存流动。尽管如此，企业是否采取提价策略还需谨慎，要充分评估市场反应和产品特性，避免过度提价导致销售受阻。