第1个回答 2022-07-10
经常可以看到，同一罐可乐，在大卖场卖两块五，在便利店卖三块，在餐厅卖五块，在电影院卖十块，在景区卖二十块。可乐还是那罐可乐，而商家定价都不同，且客户还都很多。本期就和大家一起分享下商家的那些花花肠子。
一、定价方法
常见的定价方法有三种，分别是竞争对手定价法，成本加成定价法和客户价值定价法。
首先，有了产品以后，第一件事就是看市场上是否有和你产品非常类似的竞品。如果有，则只能采取第一种，即竞争对手定价法，也就是综合考虑自己产品和竞品的性价比来定价。比如开个汉堡店，肯德基，麦当劳的定价在那里摆着，无论怎么做，都很难摆脱他们的定价，只能基于自己的产品，谨慎地慢慢试。
第二个是成本加成定价法。成本占定价的比重很高，能达到三到四成（再高估计大部分企业都会亏损，无法保本）。这种定价策略，突破口在薄利多销，才能产生可观的利润。
第三个是客户价值定价法，基于的是客户需求满足程度。在《蓝海战略》一书中，金和莫伯涅提到了一个特别重要的观念。一个餐馆、一家酒吧和一个电影院，它们的功能、产品完全不一样。前两个给人提供了一种聊天和用餐的环境，后者则给你提供了一个视觉娱乐的过程。但在金和莫伯涅看来，人们走进餐馆、酒吧和电影院，实际上为了相同的目的，就是：晚间出门散散心。在这个意义上，它们的价格是可以互相参考的。
上面讲了3种产品定价方法，主要是对于不同市场，产品的定价。下面再提一种，针对自己产品的定价策略:非线性定价。
星巴克的咖啡，中杯，大杯，超大杯之间，价格相差很少，但是量多了很多。这种就是非线性定价。
二、差异定价
同一件商品，对于不同用户，价格可以是不同的，正如开头所举例的可乐，一个产品，不同价格，买的人都很多。那为什么可以差异定价呢？差异定价的核心又是什么呢？我们先介绍一个概念:价格弹性
大部分人，对价格都是很敏感的。毕竟如果两件一样的商品，放在你面前，为啥不买价格更便宜的呢？但现实情况，往往不能抽象为，两件商品都放你面前。比如你家门口的便利店，可乐卖三块。但是离你家1公里的大卖场，就卖两块五。对你来说，会不会跑一公里来回，省这五毛钱。可能很多人觉得，如果天太晚，而且又没有其他东西要采购，贵5毛就贵5毛吧。那如果商家贵一块，贵两块呢？买的人肯定数量就逐步减少了。而你愿意为少走一段路，支付的钱，就叫价格弹性。用户价格弹性越高，他就越在意价格
从商家的角度出发，利润最大化肯定是终极目标。如果定价太低，就少赚了很多没有价格弹性用户的钱。而价格太高，愿意购买的用户，就太少。所以利润最大化的最佳策略，就是差异化定价，找到每个人愿意为产品花费的最大值，并以这个价格，卖个不同客户。
三、保留价格
不知道大家去没去过集贸市场，随意走进一家店，店家涛涛不绝，最后甩出一个堪比专卖店正品的高价。你一听，转身就走，这时候他就开始自己砍价，500要不要？300吧，不能再低了。100直接拿走....
之所以小贩会这样，主要是因为他不了解你心中的保留价格，需要不断的探索，找到你愿意为他的商品，付出的最高价格，也叫保留价格。
随着大数据的发展，你各种各样的信息，终将被商家收集到。以后再去商店，他们直接就能知道你的保留价格，以最高保留价格出售商品给你，从而获取最大的利润空间。
总结一下，可乐之所以在不同的场合，售价不同，有以下两点原因:
1.不同场景下，同一罐可乐，提供的服务不同。便利店少走路了；餐厅提供了用餐环境；电影院提供了文艺的氛围；而景区，卖水的地方很少，而且能在你最需要水的时候，满足你的刚需，解决当下口渴的问题
2.消费者在不同场景下，对于同一件商品，价格弹性是不同的，不同场景的定价，也是考虑到大部分客户的价格弹性。
未来可能的发展方向
有了大数据，就能知道每个客户，在当前场景下的心理价格预期。如果对消费者屏蔽他人购买信息，造成局部信息不对称，那消费者就会以最高的心理预期价买单。不过这么做，从商业角度来看，是利润最大化，但从道德角度来看，对大部分客户都存在不公平的现象。